近日，随着CPIC人寿、平安人寿等几家大型保险公司相继推出新产品预售活动，保险业一年一度的“好开端”正式启动。进入第四季度是保险行业准备“好的开始”的关键阶段。“尤其是今年，受新冠肺炎肺炎疫情影响，在市场低迷、业绩压力大的背景下，行业更期待2021年‘开门’。”据市场分析。

所谓“好的开始”，是指保险公司每年年底集中销售某些保险产品的传统。大多数保险公司通常会推出收益率更高的理财产品，并设定限额来吸引客户。目前，今年保险公司的主要产品仍采用“年金+万能”双主风险的组合形式。支付方式以支付业务为主，支付期限多为3年/5年/10年；保险期限进一步缩短。今年主要覆盖10年或10年以下的产品，旨在通过产品的快速退货进一步增强吸引力。

比如中国人寿最新推出的新耀东方年金保险，覆盖0-70岁，赔付期为3年。每年按合同基本保险金额确定的年保险费的60%领取年金；缴费年限5年的，每年可领取100%年金。

从收益率来看，中国人寿“开门”新产品绑定的万能保险结算费率最高可达5.1%；CPIC人寿的万能账户结算率为4.9%。许多投资者表示，看到这个利率，他们非常兴奋。那么，年金保险真的适合所有人购买吗？

对此，业内人士认为:“一方面，年金保险费相对较高，时间跨度较长，更适合有一定储蓄的中高端收入人群购买；另一方面，保险还是要以保障为主，大家更要关注产品覆盖面和公司服务水平。”

值得注意的是，在“开门红”时期，保险公司的促销和促销力度通常很强，可能会有一些保险业务员利用活动炒作的概念，以“马上停止销售”、“限时”等噱头向消费者推销产品。建议大家理性投保，不要盲目追求高收益，要根据自己的保险需求和风险承受能力适当投保。

9月下旬，保监会人身保险部向各人身保险公司发出通知，拟对人身保险产品组合销售进行专项核查整改，明确划定保险组合销售行为底线，再次敲响合规操作警钟。对此，银监会重点关注“六不”:经营理念不正确、不符合捆绑销售、承销规则不合理、促销不规范、信息披露不完善、公司管理不到位。通过负面清单弥补组合销售的漏洞。