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保险业为“开门”做好了准备,并对个别销售人员使用活动炒作的概念保持警惕
  • 2020-10-26 01:11

近日,随着CPIC人寿、平安人寿等几家大型保险公司相继推出新产品预售活动,保险业一年一度的“好开端”正式启动。进入第四季度是保险行业准备“好的开始”的关键阶段。“尤其是今年,受新冠肺炎肺炎疫情影响,在市场低迷、业绩压力大的背景下,行业更期待2021年‘开门’。”据市场分析。

所谓“好的开始”,是指保险公司每年年底集中销售某些保险产品的传统。大多数保险公司通常会推出收益率更高的理财产品,并设定限额来吸引客户。目前,今年保险公司的主要产品仍采用“年金+万能”双主风险的组合形式。支付方式以支付业务为主,支付期限多为3年/5年/10年;保险期限进一步缩短。今年主要覆盖10年或10年以下的产品,旨在通过产品的快速退货进一步增强吸引力。

比如中国人寿最新推出的新耀东方年金保险,覆盖0-70岁,赔付期为3年。每年按合同基本保险金额确定的年保险费的60%领取年金;缴费年限5年的,每年可领取100%年金。

从收益率来看,中国人寿“开门”新产品绑定的万能保险结算费率最高可达5.1%;CPIC人寿的万能账户结算率为4.9%。许多投资者表示,看到这个利率,他们非常兴奋。那么,年金保险真的适合所有人购买吗?

对此,业内人士认为:“一方面,年金保险费相对较高,时间跨度较长,更适合有一定储蓄的中高端收入人群购买;另一方面,保险还是要以保障为主,大家更要关注产品覆盖面和公司服务水平。”

值得注意的是,在“开门红”时期,保险公司的促销和促销力度通常很强,可能会有一些保险业务员利用活动炒作的概念,以“马上停止销售”、“限时”等噱头向消费者推销产品。建议大家理性投保,不要盲目追求高收益,要根据自己的保险需求和风险承受能力适当投保。

9月下旬,保监会人身保险部向各人身保险公司发出通知,拟对人身保险产品组合销售进行专项核查整改,明确划定保险组合销售行为底线,再次敲响合规操作警钟。对此,银监会重点关注“六不”:经营理念不正确、不符合捆绑销售、承销规则不合理、促销不规范、信息披露不完善、公司管理不到位。通过负面清单弥补组合销售的漏洞。


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