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全频道推送变革已初见成效。红色蜻蜓“双11”GMV已突破8亿
  • 2020-11-14 00:48

本文来自:证券时报

2020年过去的“双11”,为疫情下的国产品牌提供了一个绝佳的展示平台。证券时报记者从(603116)获悉,2020年双十一期间,公司GMV销售额突破8亿元,同比增长111%,天猫平台销售额同比增长145%。整体销量排名天猫时装鞋靴第三,其中红蜻蜓品牌旗舰店男鞋第一,女鞋第四。

对于鞋类和服装行业来说,2020年是一个噩梦般的开始。疫情导致线下实体店客流锐减,鞋服恰恰是难以绕开线下试穿和体验的一类。所以大部分鞋服品牌的线下实体店都经历了不同程度的业绩下滑,甚至有些品牌已经倒闭。根据国家统计局的数据,2020年1月和2月鞋帽服装零售总额达到1534亿元,同比下降30.9%。

红色蜻蜓可以化危机为机遇,逆势成长,这与公司近年来的全渠道变革不无关系。

在疫情最严重的2月和3月,红蜻蜓要求5000名导购员通过小项目和会员团体将商店搬到网上。据悉,今年3月,一个小程序社区推手,两天就实现了1000多万的销售额。4月份,数千家门店直播实现销售额5300万元。

目前,红蜻蜓已经数字化了近4000家终端店、5000多份导购单和776万名线下会员。同时通过直播短视频和社区运营粉丝。比如红蜻蜓主席钱金波,亲自上阵,进行多次直播带货。今年8月,红蜻蜓旗下三家淘宝旗舰店销售额同比增长101%,其中总裁直播旗舰店同比增长114%,增速远超行业平均水平。

红蜻蜓董事长钱金波认为,线下商店将成为体验店和前台仓库,连接消费者,为消费者提供更好的服务。其实通过全球直播,是线上和线下会员打通,推广新产品,引流到门店的重要途径。

在a股市场的纺织服装板块,红蜻蜓也是最早进入商业操作系统的企业之一。在情报的推动下,红色蜻蜓在马丁·博姿的开发上投入了大量资金。今年双十一数据显示,红蜻蜓的马丁靴销量已经领先,爆款客户单价同比增长130%,爆款销量同比增长300%,终极产品同比增长50%。


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