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广告、促销和寻找代言...古代购物推广者也有很多“套路”
  • 2020-11-12 00:46

阅读需要14分钟

购物不仅是现代人的专利,古代商家也是花样百出,吸引买家。即使穿越回古代,也无法避免剁手的“大坑”。不信我们来看看古代人灵巧的推手。

迎合节日和做生意

古代既没有电商,也没有现在随处可见的超市、大卖场。古代购物是当时很流行的“集市”,就是人们约定一天,聚集在固定的地方进行商品交易。一般认为,市场起源于殷周朝。

日本和中国是城市,是世界人民的城市,是收集世界商品的城市,是贸易和撤退的城市,是得到他们想要的城市

——《易·系辞》

每次有节日,市场里都有人来来往往,成交量可观。因此,古代几乎每个节日都被商人用来做“季节性生意”,举办属于古人的“购物节”。其中,春节、元宵节、清明节、情人节和中国元旦节的市场最为热闹。

人们在春节期间经常购买大量的年货,因此有了农历新年,这是专门为销售各种过年必需品而举行的。

“大年初一,大街小巷都印卖着门神、钟馗、桃板、桃魅、蔡门冲驴、鹿背马的帖子,好大喜功。晚上卖干茄子,马牙,橡胶牙之类的。”

——宋蒙老将“东京花梦记录”

台北故宫博物院收藏的丁晴关鹏太平春城地图的一部分

春节后,元宵节也叫“灯市”,主要卖灯笼。人们欣赏灯笼,在灯笼和河灯上解谜语,市场上各种各样的灯笼令人眼花缭乱,营造出浓厚的节日气氛。

“京城自去年冬天孟开车回来...天街茶叶店,已逐步上市的灯球出售,这是所谓的“灯市场”。从此以后,每晚都是这样。”

——南宋小心翼翼的《武林旧事·元西》

明代上元灯匿名彩图部分

在古代,清明节之前,两个节日是一起过的,大概七天,一个适当的黄金周!

在假期,古人会去郊游。人流量大的时候,市场热闹,商家趁机摆出当季糕点为人们春游准备食物。

“田野里的节日就像城市,他们常常把树下或花园间的杯盘罗列出来,互相劝解买单。......各以枣姑、烹饼、黄膘、坠刀、名花异果、山榭、鸭蛋鸡,称为‘门外土仪’。.....节日广场城卖稠糯米,麦饼,奶酪,奶饼之类的。”

——宋蒙老将“东京花梦记录”

辽宁省博物馆藏明代仇英《清明上河图》部分

七夕乔奇节是一个真正属于女性的节日。女孩们穿上新买的衣服,拿出自己的小玩意或美味的瓜果出售。

当时的乔奇,人多到连车马都过不去,自古以来女性的购买力不容小觑。

“七夕,盘楼买卖乞巧事。从7月1日开始,车马吞吃,一直到七夕前三天,车马都没过去,一直憋着,直到晚上才出来。”

——宋、金英芝《醉翁谈路》系列

明朝仿仇英的“汉宫乔奇图”,由中国国家博物馆收藏

在中秋节,每个地方都会举行一个斋戒会来祭祀。到了唐代,连中秋节都定为“法定小节日”,放假三天。

这三天,各种祭祀用品都被放到集市上,很多东西平时都很难买到。

“前几天,市场上卖鬼靴、鬼鞋、蒸帽、金犀假带、七彩衣服。在纸架子上卖。潘楼冰周东西瓦子也像七夕。耍花招还卖水果、食品、花果,印卖尊生木莲精。”

——宋蒙老将“东京花梦记录”

故宫博物院藏南宋宋丽的《骷髅幻图》

无论是卖主还是买主,都要早起参加古代的集市。如果路途遥远,会半夜起来!

花哨的广告眼球

做生意,就要利用广告来获得知名度。古代商人在这方面并不比现代人差。

想要东西卖的好,首先要大声尖叫!

早在先秦时期,“有声广告”就已经出现了带有声音的物体。《楚辞·田文》中写道:“老师环顾四周,鼓声和刀声齐鸣。”这意味着姜太公曾经在市场上卖肉,并一直挥舞着他的屠刀。《淮南子》中有类似“太公鼓刀”的记载。

利用刀的声音吸引大家的注意力。这场仗够威风的!

北宋张泽端的《清明上河图》中,有人开始招揽生意,也用声音造势

古代商人最简单也是最常见的广告方式就是“吆喝”。宋代商人擅长卖货,他们的哭喊声很有特点,被称为“唱喊”。他们不仅有自己的音调,而且还附上了精心书写的文字。

“京城哪里卖个东西,必有韵,其歌不一。所以城里人都采用自己的声调,省去了文字和篇章,认为演奏音乐也是。在当今世界流行,也叫尖叫。”

——宋高成《物济源》

到了明清时期,喊口号已经成为一种流行的宣传商品的方式。清代,休闲园朱农书院在《偃师货音》一书中编撰了各种市井之声,传神的古代广告词醒了又起来。

“铁蚕豆,抓得多,娶个媳妇不要妈。”

“小油炸食品,我的高;大的,买一包;哎,他不闹,不淘。”

“姑娘吃了我的甜面,扎了花,纺了线。小秃子吃了我的甜面,明天头发又长又短,后天梳辫子。”

此外,《偃师货声》还提到了用喊叫等声音一起制造声势,如“得分、吹喇叭、打链”等。

清末北京街头,叫卖之声被称为“京郊”

店面广告“招抚”(招牌加封面)除了有特色的声音广告,也是古代商家重要的竞争工具之一。

招牌上主要写着店铺的名称和大小。最初,封面特指酒店门面的布质旗帘(即“酒旗”),后来引申为展示商店所售商品和服务标志的总称。

“那宋人已喝了酒,便被提升为人。他们见客户很真诚,因为酒很美,横幅很高。”

——“万事俱备,外汇储备说右上”

封面不限于文字书写。根据业务性质,它可以悬挂与业务货物相关的各种物品,这些物品充满了生动的细节。

辽宁省博物馆藏的清代徐杨《姑苏图》的一部分,表现了商人独特的笔触

光展示自己的招牌是不够的。为了提高商品质量,商家也喜欢以豪华的方式“包装”他们的店面,以吸引顾客。

彩楼环门是宋代流行的一种常见的店铺装饰,用竹子和彩色丝绸建成。这种广告一般用在酒店。酒店越高级,彩楼欢门越豪华。

"每家史静酒店门口都有一栋彩色建筑."

"九角门市场酒店,对面是彩楼,互相绣着,遮天蔽日."

——宋蒙老将“东京花梦记录”

北宋张泽端《清明上河图》交店彩楼欢门

北宋张泽端《清明上河图》中政店彩楼还门

为了让店铺在晚上显眼,商家还会在招牌上搭配灯箱和灯笼,在黑暗中点亮后,会给人留下深刻的印象。

比如《清明上河图》中,焦店的招牌是典型的灯箱,而郑店的彩色地板上挂满了灯笼。

北宋张泽端《清明上河图》中的脚店灯箱标志

但是,如果你认为古代的商家只会在原地打广告来吸引顾客,那你就低估了他们。

北宋时,山东济南出现了世界上最早的铜版印刷“传单”,比英国最早的印刷广告早了300年。

宋济南工夫针店铜版印刷广告铜版现藏中国国家博物馆

这个铜版雕版印刷广告的上方是“济南刘佳功夫针店”的店名,中间是大白兔手持铁杵捣药的图案。图案左右两侧标有“认门前大白兔为记”,下面写着说明产品质地和销售方法的文字:“买细钢筋,做细针。不要错过房子的使用,□ □卖掉,不要加原谅,请记住白色。”

翻译过来,几乎是这样的:

促销活动提供服务

“双十一”最铺天盖地的就是商家的打折活动。不趁机捡一把毛,你会觉得自己丢了“几个亿”。众所周知,这些手段都来源于古老的商业经验!

就算广告再响,价格优惠才是王道,古代商家也深知这个道理。据《史记·货殖列传》记载,秦汉商人已经认识到“贪三者,贱五者”,即贪图大利者只能赚30%,薄利多销者能赚50%。所以,古代有一种“降价”的打折方法。

明代仇英《清明上河图》上有商店挂着“倾”字

“商业之父”范蠡提出“贵如粪土,便宜如玉”,进一步指出了商品推销者的要点,即当商品有价值时,必须加强促销,迅速销售。商品一旦超龄,就会变得不值钱。

因此,为了让商品尽快售出,商家推出了各种促销手段。他们不仅会发行“红票”(优惠券),还会设计游戏来吸引顾客,最受欢迎的是“官普”。

王红丽“中国古代风俗白土松丹九上墓”的左下方是“关铺”

“官普”是一种赌博式的销售方式,用各种预售的商品作为彩票,顾客把钱或商品押在店主身上作为赌注。按照约定的方法,如转盘、抛铜钱、套圈等。,只要打了票,就可以免费或者低价拿到货。如果你输了,钱和货物会返还给店主。

和现在的彩票转盘很像吗?

“街道是封闭的,如糖蜜蛋糕、灌溉莲藕、新鲜水果,如生花和水果、鲜鱼、猪和羊的蹄肉,以及精美的丝绸扇子画...各种水果,四时风光提前卖了,以为是游玩所必需。”

南宋吴的《梦》

这种推手方式抓住了大众的侥幸心理和贪便宜心理。为了防止人们沉迷其中,宋朝政府限制“官普”,只允许在“元旦”、“寒食”、“冬至”使用,其余时间算作“非法赌博”。

明代仇英《清明上河图》中的擂台活动,也属于关普游戏的一种

除了折扣、优惠券和彩票,古代还提供许多流行的购物服务。比如“赊销商品”、“送货上门服务送电”、“快递服务窜货”等。

在各种购物服务中,最人性化的是餐饮行业的品酒服务,是“临时性”的。不管顾客买不买,他们都会先分发一些免费品尝的食物,但品尝后会根据顾客的满意度进行销售。

“还有卖药、香药、水果等东西。,不问,散而坐,名曰‘暂’。”

南宋吴的《梦》

一顿大餐之后,你就可以决定给钱不给钱了。这项服务可以在七天无条件返回后恢复效力。只要菜好吃,质量过关,生意就能稳定盈利。

名人代言刷赞

名人效应自古就有。春秋战国时期,人们知道可以依靠专家鉴定,提供信用担保,从而增加商品的销量和价格。

《战国策·燕策二》讲了一个“博乐香马”的故事。当时有一个马贩子,连续三天在马市上叫卖,却没有人理会。于是他付钱给伯乐,让伯乐看看他的马,让他离开时回头看看。马会的权威大佬一出现,马不仅卖光了,还升值了十倍!

故宫博物院藏清代黄慎《伯乐香马图》部分

不仅如此,古人还利用名人代言来扩大商品的关注度。

名人最著名的带货方式是《王进西志传》中记载的“王羲之题扇老祖母”。因为书贤者的题字,滞销的纸扇翻了几番,立刻成为大众商品,被众人抢购一空。

无独有偶,安传中东晋著名男神谢安,带着其中一个蒲扇帮助同乡卖蒲扇,并随身携带。老百姓看到谢安那么爱这个蒲扇,就争相购买,导致蒲扇价格上涨数倍。

故宫博物院藏余庆支钉《题扇图》一部分

为了保证未来的销量,商家对售出商品的使用进行评估是非常重要的。

古代商家注重名人代言,邀请各界名人在墙上写诗、画、匾,为自己的产品打造更有价值的品牌口碑。许多富裕的店主用金箔把他们的角色贴上“金招牌”,在名人亲手写下他们的招牌后,代代相传。

此外,许多学者热衷于为自己喜欢的产品写赞美的“软文”,并自发地担任推广大使。

李白,又名酒仙,曾在《游岸》中称赞兰陵(今山东临猗)的美酒。

兰陵酒郁金香,玉碗满琥珀光。

但却让主人喝得酩酊大醉,不知身在何处。

兰陵的精品酒在当地很有名气,被李白的诗宣传后更加出名。

然而,苏轼不愧为文坛第一位“高素质评论专家”。作为一个资深的“吃货”,苏轼写的安利品种和数量都是抢眼的,其中最“圈外”的是苏轼贬谪湖北黄州时写的《猪肉颂》。

干净洗得铿锵作响,水少了,柴火头抽不起火焰。

等他熟了不要催他,等温度够了他就漂亮了。

黄州好猪肉,便宜如粪土。

贵族不肯吃,穷人不懂得做饭。

早上起来玩两碗,饱到不在乎。

苏轼大力推广吃猪肉的好处和做法,甚至提高了当时没人吃的猪肉的价格和销量,也成了“东坡肉”之名。

自古以来,推手的方式就有很多种。人还是要冷静,抵制诱惑。

参考文献:

倪,古代如何促销

范学良古代作品中的广告及诗歌在广告中的应用

吴钩的《清明上河图》植入了多少广告?》


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