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魏梦发布新消费推手报告:社交平台成为主阵地和私域是品牌成长的未来趋势。
  • 2021-10-14 00:19

本报记者石路。

10月13日,智慧商务服务商魏梦集团发布《2021新消费——品牌全链路智慧增长报告》(以下简称《魏梦报告》)。报告显示,推手通过微信生态系统中的私域工具,15天内ROI提升25%,30天提升47%,60天提升67%。

根据魏梦的报告,内容单一、投放分散、工具缺乏、效率低下等六大问题制约了新消费品牌的成长。未来随着技术的不断赋能,“流量+SaaS+运营”将助力新消费品牌实现全链路推手增长,视频互动将成为下一块掘金,内容创意将成为关键环节,跨平台数据获取将为品牌主带来高转化。

数据显示,2021年上半年,消费赛道投融资事件数量较2020年下半年增长41.79%,无疑成为今年上半年最热门的投资领域之一。资本加持下的新消费直接带动了数字消费的新业态、新模式,如网购、短视频、直播带货、社区推手等新渠道。

根据魏梦的报告,90%的品牌选择线上推手,其中近80%选择移动推手渠道,70%愿意继续增加移动推手预算。

新消费浪潮下,品牌的线上推手思维已经从“高曝光”转向更加注重效果转化。以“零售和电商”为例,根据魏梦自己的数据,零售和电商行业的效果广告规模分别占83%和92%。同时,能够直接产生效果和利润的广告形式也受到品牌的追捧。在各类广告中,65%的品牌倾向于用信息流做广告,因为它能结合大数据和AI实现精准投放、精准效果评价,更好地满足品牌推手的需求。

然而,在新消费“热”的另一面,品牌如何从“爆红”到“长红”的可持续发展,成为新品牌面临的共同课题。报告显示,45%的品牌在线推手旨在打造私域流量,为品牌与消费者之间的进一步互动和后续转化奠定坚实基础。

相较于“一锤子买卖”,新消费品牌更愿意将公域流量背后的目标用户存放在自己的私域流量池中,让推手从一触即发转变为反复触,达到覆盖用户全生命周期的推手模式,同时解决当前流量困境和推手获客成本上升的问题。

私域运营方面,超过60%的品牌更倾向于通过new 媒体运营,比如在平台运营官方品牌账号进行内容推手,建立社群进行流量沉淀和持续运营。

虽然各个行业的品牌都开始意识到私域是未来品牌增长的趋势,但在执行层面私域的实际执行却有着不同的效果。根据魏梦的报告,各行业品牌更倾向于通过社交和短视频媒体平台进行私域推手,并将继续加大预算投入。在私域运营方面,不同的行业有不同的推手目的。比如美妆行业的品牌需要调动用户的传播欲望,所以更倾向于在社交、短视频、垂直类媒体进行私域推手;3C数字产业品牌由于产品专业性强,需要一个专属的沟通平台,与志同道合的用户进行沟通,因此更倾向于选择社交、短视频和资讯媒体为私域推手。

(编辑崔曼)


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