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在数字金融创新的加持下,茉莉数字分公司以一体化推手服务中小企业。
  • 2021-10-13 00:20

轰隆一声升到地上!最近北交所成立的消息在网上炸开了锅,各种有利信息被筛选。中小企业甚至高呼“绝对独一无二”。那么,这个所谓的“打造创新型中小企业主阵地”究竟有哪些奥秘呢?在北交所的利好加持下,中小企业能与当下火热的直播电商擦出什么火花?

天子脚下的北交所,让中小企业展望未来。

北交所成立前,中国的两个证券交易市场上海证券交易所和深圳证券交易所位于南方,而国家政治中心北京位于北方。相比之下,证券交易市场的监管就有些“天高皇帝远”了。因此,北交所的成立也被网友戏称为“天子脚下”,不仅有利于相关部门对资本的监管,也有望与上交所、深交所形成三足鼎立之势。更重要的是,资本北移对振兴中国北方乃至全国的创新经济大有裨益。

同时,北交所的成立也透露出一个关键信息,那就是“深化新三板改革”。多年来,新三板几乎被我们遗忘。至于原因,可以用五个字来概括——没有流动性。虽然不愿意承认,但NEEQ的日成交额可能没有a股主板上市公司高。至于新三板流动性为什么这么差,原因也很复杂,这里就不旧账了。

北交所成立后,会给哪些群体带来最大的利益?毫无疑问,中小企业,尤其是创新型中小企业。因为在北交所成立初期,新三板7000多家企业中精心挑选的几十家中小企业将作为服务企业的雏形。通过不断完善服务体系,吸引更多创新型中小企业“吃螃蟹”,在金融和政策支持层面实现企业“共同富裕”。

过去新三板流动性被诟病主要是因为优势资源集中在头部企业,中小企业获得的资源太少,使得其生存发展难以为继。北交所的成立就是为了打破这种局面。随着经济增长放缓,国内经济需要新的增长点。与房地产、教育培训、交通出行等红海市场相比,中小企业展示的活动显然更符合国家对创新驱动的要求。

刺激直播电商消费,让中小企业活在当下。

在金融渠道上,中小企业有北方证券交易所,一个新的证券交易市场。在销售渠道上,直播电商散发着“无处安放的魅力”。如果说北交所让中小企业看到了未来,那么直播电商可以说让中小企业享受到了当下市场发展的红利。自新冠肺炎疫情爆发以来,许多中小企业通过直播带货解决了经营困难,同时人们的消费习惯也发生了巨大变化。随着消费环境的变化,品牌主不愿意花大价钱去做广告和做推手。取而代之的是低投入高产出的商品直播的轻资产模式。

由此可见,淘宝、JD.COM等电商平台已经开始重视直播间的运营,Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台的发展轨迹也走上了直播带货的“快车道”。直播打开了种草销售和买卖的闭环。实时互动可以有效激发消费者的购买欲望。在折扣和福利的加持下,品牌主单次直播带来的商品销量往往远高于实体销售。例如,在中国很受欢迎的品牌红星鸿星尔克,通过直播带货,创造了“一天赚1亿”的网络销售神话。

今年618,虽然各大平台和品牌不再热衷于发布GMV数据,但据报道,天猫平台首次吸引了4.4万家中小商家参与推广活动;JD.COM表示,他将帮助12万中小品牌企业的营业额翻一番;Tik Tok参与企业数量是去年同期的2.9倍。拼多多新旗舰店数量比去年增长了10倍...可见,大量中小品牌正在借助直播电商的创新形式,帮助平台扩大生态规模,提升对消费者的吸引力。

对于中小企业来说,直播投放的最佳模式是先通过短视频激发产品知名度,再通过直播推广收获,最后通过社区留住用户并持续背书,从而形成良性的商业模式。永动机式短视频种草,配合“兴奋剂式”直播销售,有利于企业充分发挥线上推手效率。

此外,直播电商为增加社会就业岗位做出了积极贡献。2020年人社部发布的10个新增岗位中,“直播业务员”榜上有名,直播电商的身份逐渐被大众认可。在市场对人才渴求的背景下,一些企业开始重点培养直播电商。比如素有“国内电商内容整合推手专家”之称的茉莉数码集团,就孵化了“领袖教育”的直播培训机构。

电商融合推手:惊艳时光,温暖岁月。

以李佳琪、Viya为代表的顶流主播占据大部分流量的现象被视为直播的“前半段”,而在“后半段”,线上名人、明星、跨界KOL等BLACKPINK登场,使得行业的蛋糕持续增长。但是,仅仅因为进入市场的人多了,并不意味着品牌通过直播带货就能获得理想的销售效果。相反,直播转化的ROI与流量和关注度不成正比,品牌方为巨大的坑位和出场费付出的真金白银也“砸中了水漂”。

有市场就有需求。为完成直播投放布局,加快线上服务转型,品牌主开始寻求与专业电商内容整合推手服务机构合作,以期在激烈的市场竞争中占据先机。正因如此,直播电商行业的服务机构也成为电商产业链中不可或缺的存在。

以茉莉数码分公司为例,作为淘宝、Tik Tok、小红书等主流平台的官方认证服务机构,公司目前服务品牌超过4000个,整合KOL资源达到6.4万+。仅在淘宝直播领域,茉莉数字学院就整合了各类人群2万+资源,与600多家MCN机构合作。公司在淘宝部每年直播超过3万次,平均每年直播时间达到惊人的10万+小时。今年“618”期间,茉莉数码分公司在淘宝品牌自播板块为客户进行了超过1万场直播,累计直播总时长达3万+小时。其中,有良品铺子、六个核桃、帝亚吉欧、李秀科研、贵格会等中小品牌。,通过专业的交易为各个品牌引来强大的引流,展现自己对安利的喜爱,种下好东西。

事实上,中小品牌的发展需求一直是茉莉数码的重点。除了还在合作的客户,公司还助力了立白、华西子、完美日记、舒月村等中小品牌的成长。如今,一些品牌有能力独立建立直播电商销售系统。同时,在茉莉数码分公司自主研发的五大数据策略工具中,还有一个“红检员”推广平台,主要服务于中小品牌企业,关注本地生活店探索需求。线上下单后,“红检员”可以高效匹配多平台人才探店促合作,充分带动商户流量,提升中小商户社会影响力。

不得不说,自新冠肺炎疫情“黑天鹅”事件以来,逆势增长的直播电商给了很多品牌生存和发展的希望和决心。2021年直播电商市场规模有望突破2万亿大关。在直播电商盛行的背后,茉莉数码以“全区种草,电商收割”的服务策略,创造了一个又一个品牌的GMV神话,可谓“惊艳时光,温暖岁月”。可以预见,以北交所为代表的创新金融服务和以电商内容整合推手为代表的数字推手新经济服务,有望成为推动中小企业发展和践行经济内循环的双重驱动力。


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