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7天时间,全国交易额突破75亿,世茂国庆推手取得惊人成绩。
  • 2021-10-09 00:14

伴随着十一黄金周,各大房企以自己独特的招数开启了国庆档的“收割大战”。在万千热潮中,如何以创新、有趣、有效推手吸引海量用户关注,进而激发流量转化,世茂举办“国庆超级购房节”,实现群体、区域、项目的统一沟通、统一发声、统一赋能。掀起了人们蜂拥购买自己住房的巨大风暴。

在各地的人群中,世茂国庆超优惠购房节遭遇风暴。首席陪伴官茂兴人履职尽责,联动全国优质热盘,送出震撼人心的惊喜福利。两大在线数字推手平台世豪坊和天猫合作,实现推手模式的全方位升级。最终我以7天75亿的成交额呈现了一张火热的答卷,在第四季度赢得了一个好的开局。

进入世茂,不难发现这是“世茂业主陪伴计划”下的行业示范级整合推手运营。

第一步基于用户:首席伴侣IP破圈带货。

在以用户为中心的时代,以Z世代为代表的新一代消费者更多地从产品消费转向了情感消费。当大众跳出传统的功能体验,转而追求产品的情感体验价值时,世茂作为善于创新和适应的先锋,以超越行业的远见及时调整用户的品牌策略。

从6月份全新的用户理念——世茂车主陪伴计划发布开始,世茂就携手POP MART打造了行业首个潮玩陪伴模式——“陪伴Yeshiji”。基于陪伴核心,特别推出的世茂首席陪伴官IP——“茂兴人”于9月中旬全新上线,彻底打通“产品-生活-用户-情感”的美好价值链,将来自生活的想象融入日常生活。

从关注产品到关注用户,再到关注情感,在这个国庆黄金周,正式履职的茂兴人IP,通过对时代、城市、土地、建筑、生活、需求乃至人心的深刻洞察,为各大购房节传递了一系列购房惊喜,为11月的销售提供助力。

第二步洞察需求:数字全链路平台释放优势。

顺应行业直播热潮,世茂朝晖购房节携手高流量线上平台,从集团到区域再到重点项目,在各大房企激烈的“竞争”中牢牢占据C位。

就其自身的线上平台而言,世茂早在诞生于特殊时期的直播流经济大行其道之前,就预言了未来趋势的演变。世豪坊自主开发的购房平台,开启了从内容曝光到引流转化的完整推手链接,为本届超级回民购房节奠定了火热而破碎的基础。另一方面,世茂与阿里资产平台达成战略合作,共同打造商业地产交易平台,数字化去库存的全新模式势必会给这个国庆超级汇购房节带来降本高效的去库存效果。

以南京世茂金碧辉煌的群山为例,以民族特色为主题包装的国际环球游记通过音视频流、安居客、方小团媒体聚焦人气,通过直播裂变传播,引入线下活动实现去转型。截至10.5日,共卖出1.0657亿元。

当然,用新的传播方式迭代消费场景的直播主题只是开始,真正煽动流量转化的关键在于真正的福利。世茂对直播间有限的三重权益进行了精心定制,积极鼓励各个项目自行进化和加码,实现直接从消费者角度出发的坚定购买欲望。

STEP3多彩聚合:线下观看“国庆家游”。

以产品为核心,以用户为先,世茂洞察每一位用户安身立命的美好梦想,给出关于美好价值链的思考与实践——履职茂兴人与全国案例场联动,精心布局一系列线下丰富多彩的活动。

打通不同地域的生活场景,将文化旅游、商务办公、改善、民族风情等热门项目汇聚于此,实现落户情境的横向、纵向延伸,让人们在国庆期间提前感受到家的丰富与温馨,轻松实现一家人也能“在家旅游”的愿望,从而在全国范围内掀起一场超级福利房抢夺风暴。

10.1.新品购买、10.2改善购买、10.3投资购买、10.7回归购买等不同主题的特殊日子,横向延伸、深度赋能生活场景,选择普适性、最能覆盖全年龄段生活需求的方案。

北京世茂天宇联合中国国家地理签约摄影师举办了“望星河,无边界之美”主题摄影展,与项目新推出的星屏产品相融合,设置了星河浩瀚、无边界之美、看星屏之美三大主题。营业额超过1.52亿元。佛山世茂国风滨江嫁接直升机游主题赛事,搭配VR手游、乐高互动游戏,实现赛事客户参观305批次,推动成交额突破1.1亿元。

此外,还有不少项目,如昆明、福州世茂帝封河、济南长青世茂广场、合肥世茂云锦、丽水世茂云地图等。,国庆期间全部实现销售。让众多迷失在海量购买信息中的用户瞬间获得实实在在的实惠和优惠。

基于用户对陪伴计划的想法,首席陪伴官毛兴仁的IP形象打开了数字推手的逻辑,世茂国庆特购节充斥着万千震撼,将用户从单纯的围观者变成了深度参与者,完成了对生活的向往的求婚,以75亿元引爆国庆档。

未来,伴随着伴侣资源矩阵的不断丰富,让我们期待世茂会给用户、家庭、城市、行业带来哪些惊喜。


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