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10天成交额30亿元,数字推手组合拳在奥林匹克花园直播。
  • 2021-09-30 00:25

在这个充满变数的时代,你永远不知道下一个对手会是谁。

近20年来,中国房地产行业呈现出一路狂奔的发展态势。随着席卷而来的数字化浪潮,消费者消费习惯和线上行为的改变,消费场景逐渐向线上移动。品牌房企在不断优化线下推手布局的同时,也在思考如何建立数字化推手。

多个游戏的数字化推手

9月15日,中国奥园推出“奥园宠妻直播嘉年华”,活动达到高潮。本次线上推手活动的表现非常亮眼!当天晚上,2021年《奇葩说》冠军傅首尔做客直播间,通过“直播带货+总裁一口价房源+千万优惠带货+丰厚抽奖礼品”吸引100万+人观看参与,直播间获得全台第10名;并同价销售58张优惠券,使用率97%;网上优惠券售出近2000张,截至9月25日使用率为82%。10天内,全国住房销售业绩通过直播突破30亿。

围绕此次“直播嘉年华”,奥林匹克公园还通过官方Tik Tok启动了#宠溺你,从你的心出发#的国家任务,累计播放量达3.9亿次,10天内有6.4万人参与视频拍摄和创作。

值得一提的是,“高管咖+综艺咖+全民嘉年华”的线上推手模式,通过服务场景和服务内容的升级,不仅给客户带来了特殊的好处,还利用大数据分析进行引流、蓄客、复客推手,可以有效匹配供需双方,让流量更多转化为连接,实现快速交易。据了解,自8月8日起,奥林匹克公园已在全国所有重点区域启动“全国直播”。通过“短视频+线上直播”,已售出近3000张购物券,线上直播拉动销售业绩近50亿。

私域流量降低推手成本。

在网络名人经济和私人流量蓬勃发展的后互联网时代,数字化推手不再局限于快速消费品行业,也成为房地产领域的重要补充。除了直播外,奥园还利用数字化推手打通整个客户路径。例如,由于最近的疫情,中国的许多销售办事处已经关闭。当客户无法访问案例网站时,奥林匹克花园搬到了在线网站,并组织了几次在线参观。8月8日,在受疫情严重影响的湖南、江苏、郑州等地区实施“8街区、8盛夏云购FUN”线上活动,通过线上资金留存、客户锁定等方式,线上认购100余套。活动启动当天,也在郑州热榜中排名第4。此外,宿迁项目打造了“奥林匹克公园首届线上亲子运动会”,吸引了来自宿迁各地的上千家万户报名参赛。接下来,奥园还将抓住“双十一”等节点,通过数字化推手帮助线下销售。

打开推手+交易的线上商业闭环,可以激活消费者对品牌乃至房地产行业的新认知。更重要的是,建立数字推手和创建私有域流量可以有效降低推手的成本。

据可研智库统计,2020年TOP50房企推手的费率普遍集中在2%-3.5%的区间。奥林匹克公园拥抱数字化推手,有效降低推手率。比如广州奥林匹克公园中国世界,24%的客户是通过数字化推手获得的,比例仅为1.2%。其中一个直播活动吸引了一个大客户一次性买了14套2层的房子。

坚持做好产品。

应对市场变化,推手擅长创新的人“令人惊讶”;以客户为中心,坚持做好产品,是不变的“正气”。

奥园认为,健康是一切美好生活的起点,因此提出了新时代“打造健康生活,打造智慧社区”的产品理念,并巧妙打造了5A+产品力体系。因为好的产品才是市场上最大的话语权。

作为学院系的代表项目,5A+产品力体系的高端产品系列,广州奥园恒基壹号学院于9月中旬开园,开园当天就接待了800多人,短短2小时就卖出了10多亿!

该项目也是2021年奥园的代表作,也是对“客户需求+生活场景+居住体验”深入研究的一大体现。奥园认为,要关注客户的喜好和需求,做好产品质量和品牌。因此,奥园每年会筛选来自全国各地的20个项目,近千组客户会对产品使用情况进行跟进反馈,不断提升对奥园客户和产品的了解,进一步完善奥园产品,不断提升客户的幸福指数。

基于对客户需求的探索和对产品实力的追求,奥园的多个国家级项目得到了市场的充分认可。比如,上海奥园金地格林尚云首开超11亿,宿迁奥园玉湖学院9秒卖出近300套,广州奥园中新城天地首开超200套...

当世界在变,而你还是老样子,那就是最大的风险。

随着年轻人买房,消费群体正在悄然发生变化。如何创新推手方法,提升产品实力,成为赢得新客户青睐、获得更广阔市场的关键,也是房地产企业未来需要思考的方向。奥林匹克公园拥抱变化,将数字化推手和产品实力很好地结合在一起。一系列举措展现了奥园面对困难的顽强态度和硬核实力。


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