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降价经销商和拓宽的推货渠道对茅台销售有影响吗?
  • 2020-11-06 00:42

原标题:削减经销商和拓宽推货渠道对茅台销售有影响吗?资料来源:毛酒管家

今年,茅台有一个增加销售渠道的激烈趋势。茅台的产量是固定的,直销渠道的增加必然会减少经销商的数量。从茅台近几年的财报可以看出,经销商的减少是从2018年下半年开始的。两年多时间,裁掉经销商1589家,增加经销商423家,经销商总数减少1166家。

此前,发布了三份季度报告。数据显示,贵州茅台前三季度净利润338.27亿元,同比增长11.07%,受疫情影响,仍每天盈利1.23亿元,其中第三季度净利润112.25亿元,每天净利润1.22亿元。

从整体数据来看,也符合行业眼中贵州茅台的年增长预期。而且基础年的意义很明显,系列酒的变化得到了很大的巩固。此外,市场关注的贵州茅台的直销情况也保持了第三季度的稳定数据,收入占比超过12%,在半年度报告数据的基础上略有增加。在经历了今年预期的稳定增长后,一位长期跟踪茅台的券商分析师告诉E公司记者:“你可以期待明年一季度有个好的开始。”

这些经销商不都是茅台的经销商。这里的茅台是指狭义的茅台——贵州茅台。除此之外,茅台还有一系列酒,今年大部分都被禁了。被砍掉的342家经销商中,301家是酱香型白酒经销商,只有41家是茅台酒经销商。

系列酒不如茅台酒是众所周知的事实。现在,天妃茅台的终端价格接近3000元,成为茅台的经销商是一件热门的事情。

茅台经销商油水太多,之前也经常参与贪污。经过茅台集团四轮自查,贵州省514家经销商取消了以不正当手段获得的经营权。

两年清理了1000多家经销商,额外配额酒用于拓宽直销渠道,促进推手扁平化。

茅台第三季度的报告也显示,茅台通过直销渠道实现的收入同比增长170%以上。一方面,天妃茅台的需求供不应求,另一方面,系列酒的增长速度正在放缓。茅台推广的茅台+酱香型白酒双轮战略能否实现,还需要市场验证。


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