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禹唐报告 I 家居行业市场分析(下)国内顶尖品
  • 2020-09-14 15:32

玉堂体育促进了大一树楼与nba俱乐部的合作。上图是现场实际效果

随着经济全球化的深入,家居用品行业的国际化正在加快,世界各国和地区之间的家居用品进出口贸易十分活跃。中国是世界上最大的家庭用品生产国。过去,中国的大多数家居企业都是国际知名品牌背后的代理商。随着中国家居品牌的实力不断增强,国外市场逐渐认可了中国的家居产品。一些主打品牌进一步推进海外市场布局,通过海外并购解决出口渠道问题,逐步尝试更多出口方式,包括在海外开设品牌店,带动中国家居企业“走出去”。

在新世纪的浪潮中,家居行业的产品结构和科技因素不断升级,同时家居行业的驱动模式也随着消费群体的变化而发生变化,即从单一产品销售到体验生活方式的转变。在这个过程中,企业会通过创造和推广领先的生活理念,对消费者施加潜移默化的影响,进而引导消费者关注相关产品。

在这样的市场形势下,家居行业的品牌开始注重品牌影响力的打造,愿意投入品牌推广人员的预算,其中体育推广人员是最受欢迎的手段,尤其是瓷砖、地板等细分类别更为活跃。近年来,随着中国体育产业的稳步发展,年轻人逐渐成为消费的主力军,家居行业的品牌越来越意识到体育推手的必要性。在这里,玉堂体育重点介绍了中国几个重要家居品牌的体育推手策略,希望能给行业带来更多的思考和启发。

凯尔·博罗瓦

“凯尔·博罗”品牌诞生于1996年,是国内陶瓷建筑行业最早的品牌企业之一。经过多年的市场培育,凯尔·博罗在国内外建起了4500多家专卖店,拥有工装、家装、自组装、超市、电商的立体推送网络。其产品远销东南亚、欧美等国家和地区,是多家设计院的战略合作品牌,奥运会、世博会、大兴机场、港珠澳大桥等主要建材供应品牌。

在国内陶瓷建筑行业,凯尔博罗瓷砖可谓是体育推广效果显著、知名度高的典范之一。2007年,凯尔·波罗瓦品牌以相互资源的方式成功命名东莞男篮(2015年迁至深圳)。到目前为止,从2007-2008赛季开始,球队已经连续12个赛季以“Kyle Polo”的名义前往cba,Kyle Polo也成为中国第一个与cba Club联手的陶瓷品牌。

对于建筑陶瓷品牌来说,产品本身似乎与运动关系不大。因此,在过去很长一段时间里,体育赛事并不是打造陶瓷品牌的关键驱动力,体育赛事的价值被这个行业所忽视。但作为行业龙头企业,凯尔博罗瓦及时嗅到了体育赛事的商机,果断进入市场,在竞争对手未做好准备的情况下,依靠优质ip率先落地。

2008年北京奥运会在中国举行后,全国范围内的体育热潮兴起。随着国家宏观政策的鼓励和中国运动员在国际顶级体育场的优异表现的激发,体育赛事得到了全民的关注。以cba和中超为首的国内高质量体育赛事开始突破国界走向全球。在这样的背景下,凯尔·博罗瓦恰当地选择了最接近cba联赛品牌原点的东莞男篮,可以说分享了篮球俱乐部商业发展的第一波红利。

现在说到深圳男篮,大多数篮球迷首先想到的是它的长期赞助商凯尔·波罗。所以,要想在体育推手领域有所作为,以凯尔·博罗瓦为首的陶瓷企业可能不需要利用比赛来聚焦自己的产品,通过比赛来打造品牌知名度,也可以让产品在推手过程中事半功倍。

在体育行业,高质量的知识产权由于其排他性和权威性,一直是许多赞助商关注的焦点。由于国内备受关注的顶级赛事的知识产权资源有限,版权和赞助费也在上涨。所以大部分非巨头企业花巨资抢夺稀有事件并不容易,也很难达到预期的效果。凯尔·博罗瓷砖的理念对国内家居企业具有重要的建设性意义。加入cba俱乐部后,凯尔·博罗瓦(Kyle Boluo Tile)通过其冠名权在球队参与赛事直播和媒体报道的过程中顺理成章地出场,cba联赛在中国体育赛事中的排他性和权威性也体现在其联赛俱乐部的曝光上。

总的来说,陶瓷行业的外在表现形式虽然与体育无关,但从内在产品质量来看,品牌本身的理念与体育精神不谋而合。通过体育传播企业的产品理念,无疑会借助体育赛事本身的正能量价值,凸显产品的附加值,从而帮助企业进一步传播理念,为后续的推送活动做好铺垫。

容晖地板

福星地板是中国最大的地板制造商之一,成立于1996年。其主要业务是设计、开发、生产和销售实木地板、多层实木复合地板和强化地板。地板作为体育领域的基础设施之一,一直以来都与体育有着密切的联系。近年来,随着国务院46号文件的发布,我国体育产业过去的桎梏进一步解除,国家的扶持力度逐年加大,体育产业呈现出蓬勃发展的态势。此外,随着体育赛事、运动员、场馆等主体商业价值的进一步放开,未来体育产业将出现新的增长点。在这种背景下,地板行业有了更多的空间,可以通过运动的方式向消费者展示自己的产品。整体布局的地板是杰出的代表之一。近年来,企业正在深入培养体育推广人员,并正在为体育推广人员打造自己的宏伟蓝图。

玉堂体育促进了地板的整合和与斯诺克选手墨菲的合作

2016年的斯诺克赛场,出现了“混地板”的阴影。该公司与斯诺克巨星宾汉姆和墨菲合作。在斯诺克大师赛和世界斯诺克中国公开赛等国际比赛中,两位选手佩戴的“融合地板”金色胸甲在聚光灯下显得格外耀眼。此外,容晖楼也登陆了nba。2016年nba常规赛,融合地板的logo出现在达拉斯孤独游骑兵队(Dallas Lone Rangers)的主场——美国航空中心(American Airlines Center)的侧面,而主队的对手是金州勇士队(Golden State Warriors),他们在中国市场吸了无数的粉。

根据俞棠的每周收视率数据报告,这款游戏的收视率是那一周所有nba游戏中最高的,远远高于其他游戏。除了cctv5,腾讯体育也在网络平台直播比赛。根据总曝光率,有3000多万人观看了比赛。借助这场焦点竞争,整合层也赚足了眼球。

出现在国际比赛领域,如何在有限的时间内尽可能的把品牌展示给观众,地板的整合可谓是交出范文的总答卷。秘诀在于根据不同的具体运动来剪裁推挤活动。斯诺克比赛过程中,由于场地狭小,运动员的思维过程耗时较长,实拍会长时间锁定在运动员身上,尤其是上半身的特写镜头。根据这个特点,Fusion Floor选择在玩家胸牌上曝光品牌。

作为篮球领域的顶级国际赛事,nba已经引起了全世界的广泛关注。因此,借助nba推广运动,拼花地板不仅可以巩固产品在中国的市场,还可以进一步拓展企业的国际版图。事实上,整体布局的地板正在积极拓展海外市场。目前仍主要集中在亚太地区。未来会发展到欧美市场,体育俱乐部会是很好的推进工具。借助顶级赛事和篮球,融合地板可以说在运动推手领域大放异彩。

大树楼

作为国家品牌良友木业旗下的高端产品,artree地板是一个主要在美国市场销售和推广的中国地板品牌。主要从事国际市场,1000多种实木多层产品分布在北美、加拿大、墨西哥2200家全球最大的建材连锁店,连续三年被评为优秀供应商。2011年,大邑地板正式回归中国市场,大邑中国事业部成立,为中国市场的地板消费者提供产品和服务。

定位中高端市场,大邑书深刻理解精英对家居和空间环境的要求。他们渴望表达自己的生活态度,阐明自己的生活方式,展示自己的个性,清晰的观点和坚定的信念。满足这些日益增长的智力需求,努力成为高端地板装饰行业的领先品牌,是大栅栏品牌的驱动核心。

2019年,在玉堂体育的推动下,大宅门登陆nba。除夕夜,在波特兰开拓者队和金州勇士队的比赛中,聚光灯下出现了带有大艺术树地板和英文名的广告牌,向全球观众传递着节日的祝福。

大邑书和玉堂体育在比赛的选择上也做了全方位的考虑。因为开拓者和勇士有利拉德、库里、汤普森等在中国市场拥有众多球迷的球星,这样的焦点之战必然比普通常规赛吸引更多球迷的关注。同时,在元旦的帮助下,大树也在用自己的外表向消费者表达美好的祝愿。虽然他在北美,但大邑书也会出现在消费者面前,服务于广大消费者。这样的推动器可谓精致,充满人情味。

与此同时,大一书也看到了产品与nba场地的匹配。作为美国最有价值的商业联盟之一,nba将为体育场做出最高标准的配置,而用专业地板建造的篮球场也是重要的基础设施之一。在球迷眼中,nba球场是顶级和专业的代名词。因此,大宅门地板巧妙地将产品与活动联系起来,突出了大宅门地板在nba赛场上的标识,使观众能够以一种微妙的方式将活动的专业性与大宅门地板联系起来,从而无形中提升了产品的价值。

作为地板行业的龙头企业,大益树在拓展国内市场的同时,多年来一直深入美国等海外市场。nba是一项在世界范围内受到广泛关注的国际比赛,自然成为企业的首选目标。在nba的帮助下,大易地板将进一步开拓海外市场,打造品牌的国际形象。进入nba市场只是大栅栏在体育推广领域的初步计划。随着体育产业的进一步发展,更多的商业空间将得到充分开发。大栅栏作为地板行业的高端品牌,在未来的体育行业中,必将脱颖而出,腾飞体育行业的东风。

车棚涂层材料

嘉宝化工集团成立于1999年,是一家集R&D涂料生产销售为一体的现代化高科技企业集团。经过多年对市场的深度培育,嘉宝已经成为中国知名的涂料品牌,连年跻身世界涂料50强。凭借20多年的行业专业经验,为用户提供低碳环保产品和专业精准的配套服务。

近年来,体育推手也成为涂料企业新的推手模式。对于涂料公司来说,与体育赛事捆绑销售对促销影响不大,对品牌价值创造影响更大。与之前流行的“名人代言”和“电视广告推手”不同,涂料品牌追求健康,承担企业责任,甚至通过体育推手展示民族时尚,使品牌知名度更具影响力和传播附加值。

早在2010年,Carpoly就通过赞助中国男篮开启了运动推送模式。Carpoly的品牌标识在篮球比赛和直播广告中反复出现,“中国人的骄傲奇妙地看着我”的宣传主题逐渐被活动追随者所接受。随着中国男篮运动的普及,公众可以产生中国男篮与Carpoly之间的品牌关联,企业的品牌形象也可以得到快速提升。

2018年,Carpoly携手全国排球联赛江门站,成为该赛事的合作伙伴之一。这是为了在2010年Carpoly成为中国男篮的合作伙伴后,重新开启运动推送模式,帮助品牌再次腾飞。在体育宣传员领域,作为新面孔,Carpoly Paint并没有盲目选择足球、篮球等权益争夺激烈、公众参与度高的主流赛事作为宣传员的赞助阵地,而是从实际出发,根据自身定位和品牌实力,深刻把握当前体育赛事的热点和发展规律,通过巧妙布局,取得了理想的效果。排球正是Carpoly经过深思熟虑后做出的正确选择。

在众多国际排球赛事中,Carpoly以独特的眼光选择了全国排球联赛,这不仅是一个登陆中国的国际赛事,更是赛事本身的含金量和在排球界的地位。2018年江门站是全国排球联赛中国赛区的最后一场比赛。男排包括中国、加拿大、日本和塞尔维亚。女排云集了世界第一的中国,排名第四,最后夺冠的美国,巴西,排名第五的俄罗斯。郎平率领的女排国家队是本次比赛的亮点之一。由此可见,比赛的阵容配置和比赛水平已经达到国际顶级比赛水准,在国内“女排热”的助力下,极具观赏性的女排全国联赛自然被媒体铺天盖地的黄金。在顶级排球赛事带来的高度关注下,Carpoly Paint通过媒体的宣传和现场镜头的聚焦,自然可以展示企业的内容。同时,高水平的顶级赛事也无形中提升了企业的附加值。

进入排球比赛是由于各种考虑综合形成Carpoly油漆品牌的结果。对于嘉宝集团、中国排球和FIVB来说,共同的品质和精神是他们合作的核心。携手顶级排球赛事,Carpoly在推手过程中进一步升华了产品的价值属性和附加值。

有关运动推手的更多信息,请联系玉堂体育。


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