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携手新说唱,哈佛大狗推手出圈,打造潮流偶像!
  • 2020-11-04 00:41

今年,股票时代加上疫情的冲击,给汽车市场带来了难得的黑暗时刻。各汽车公司在推出新车的同时,都在努力打破传统的推送模式,希望用“出圈”这种新游戏在沉寂的市场上挑水。但是很难知道什么是好做的,行业内成功的“圈外”车型很少,哈弗大狗就是少数。

哈弗狗在上市前被密集地“圈外”和“种草”

哈弗大狗最引人注目的是没有上手,热度持续不减,在同质化严重的SUV市场不容易。其“种草”用户的过程堪称汽车推手的教科书。

“3/4比例车”的概念早在产品刚推出时就引起了大众强烈的好奇心。当时大家都没想到哈佛会把这款新SUV的冠名权给网友,真的是用全网投票第一的“大狗”来命名的。

最先提出“大狗”这个名字的选手在推荐理由中写道:“现在的车名不是星空宇宙就是神兽。只希望它是我的一只忠诚的狗,能陪我在柴米油盐,诗意与远方,淡然的走向,偶尔的狂野。这才是汽车应该有的样子。”。这个观点引起了很多网友的共鸣。评论区有很多网友说,对于年轻人来说,车应该是伙伴,他们想要的就是这样的车。

从哈弗SUV推出的# 1000理由到喜欢哈弗大狗#的话题征集活动,以及“哈弗大狗潮体验官”招募计划的反响,可以看出大众对这款新车的实际配置了解有限时,印象还是不错的。仅仅5天时间,哈弗大狗就获得了数千份“爱狗宣言”和数万份赞。

而这只是哈弗大狗的前奏。从知名电商公司JD.COM开的“潮流创造预售会”,到变成“潮流秋拍”的上市会;从携手《中国新说唱》到推出颤音挑战赛,再到邀请李嘉龙担任超创的经理,再到全民同乐控制干涩,哈弗大狗通过时尚新颖的互动方式不断抓住年轻人的眼球。从年轻用户的兴趣点出发,抓住年轻消费者的好奇心和有趣心理,跨界圈粉圆满完成。同时,哈弗大狗独特的调性、“野性”的外观和表现优势也埋藏在用户心中。

用户的喜爱最终变成了销量。官方数据显示,哈弗大狗5天销量超过3045台,平均两分钟卖出一台。可见,品牌打出的密集推手组合确实深入人心。

“品牌共创”,与用户建立温度联系

需要指出的是,“出圈”的玩法有上千种,推手的方式永远是创新,但这些都是表象。据水地汽车介绍,如今一辆新车仅仅在外形设计、工艺配置、动力系统等方面进行更新远远不够。竞争全面升级,未来的汽车司机将是一场心理战。对于一个品牌来说,与用户建立情感联系是非常重要的。

借用黄晓明的名言“我不要你想,我要我想”。越来越多的OEM发现说教式的产品广告已经无法打动用户。他们会问:“你和我是什么关系?”哈弗狗(Haval Dog)从诞生之日起,就让消费者强烈地感觉到,这辆车与我息息相关。最重要的方式是“品牌共创”。

据厂商介绍,哈弗大狗开创了全行业第一个“用户培育”模式,让大狗的整个生命周期都由用户“培育”。从命名到品牌ICON,配置级别,颜色名称等。,用户可以深度参与,实现品牌粉丝的共同创造。

在价值观层面,哈弗大狗也在追求与同频率用户的共鸣。《中国新说唱2020》中,哈弗大狗用说唱来表达年轻人“要战不要名,感觉更真实”的心声;#大狗品牌趋势是干# #大狗和新说唱玩hi #等微博话题,不断和用户沟通,让品牌和用户一起玩。

“圈外”的背后是“一切以用户为中心”

在与其他媒体同行的交流中,笔者不止一次听到“哈佛画风从大狗突然转变”的说法。虽然今年低迷的市场迫使所有汽车公司走出了“舒适区”,但哈佛能够如此迅速而彻底地改变,这仍然让外界感到惊讶。

这背后是哈弗适应时代变迁的紧迫感——红利期已经过去,只有变革才能生存。企业提出“一切以用户为中心”。无论是产品还是推手,哈弗大狗都向我们展示了哈弗品牌践行“用户思维”的决心。

同时,哈弗大狗“出圈”的成功也是企业硬核实力的集中体现。哈弗几十年来一直专注于SUV领域,对SUV市场的了解比普通企业更深,这让它敏锐地意识到,即使在红海,除了以家庭为导向的实用H系列和更年轻的F系列,今天的90后消费者仍然需要一款更具个性、满足多种车景、表达“不妥协”生活态度的全新轿车。

哈弗大狗诞生在长城汽车耗资200亿打造的全新柠檬平台上,保持着都市SUV的舒适性和实用性,与越野的潮流打野。哈弗大狗基于3/4的汽车定位,既满足了用户通勤的需求,又让用户触手可及的有拥抱诗和远方需求。可以无缝切换多个场景,没有任何违和感,与传统的城市SUV、硬核越野车格格不入。哈弗狗从产品开发和性能的角度出发,充分考虑了工具属性之外的用户情感需求,满足了用户在多种驾驶环境下的需求。水地汽车相信,他的出现将为3/4比例的汽车创造全新的蓝海,也将引领下一波SUV。

水滴观点:

哈弗大狗已经成为一个非凡的产品,这一点早在它诞生的时候就已经决定了。一方面,借助哈弗在SUV领域几十年的深度培育所形成的技术积累和市场洞察力,哈弗大狗能够精准击中用户痛点,满足年轻一代对全场景、多元化、个性化汽车生活的渴望。

另一方面,围绕“共创”的花式“出圈”,本质上是哈弗用户思维的落地。在“共同创造”的过程中,可以清晰地感知到企业对用户的真诚和尊重,用户对品牌的信任和热爱自然就会产生。无数事实证明,与用户站在一起的品牌是不会有劣势的。


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