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618期中考试:阿里妈妈依然是品牌事业的最佳合作伙伴推手
  • 2021-06-12 00:26

那么,阿里妈妈是如何和品牌商家一起交出这份优秀的中期答卷的呢?

一个

全球情报推手是关键

2020年8月,阿里妈妈宣布从流量运营转向以人为本的消费运营,提出“数字化推手人群资产综合结算”的经营策略。

在过去,推手人们面临着两大问题。一方面,交流接触变得更加多样化,在推广蓄水期间,出现了追求难、归属难、统筹难等特点。需要设置不同的发货计划,人力工作繁重;另一方面,推手的玩法很多,而且推手的效率和效果亟待提高。

现在,阿里的母亲已经推出了“需求智能投资、全球交付和创新工具”的组合,以大大解决这些痛点。需求智能投资是一站式智能全球交付;全球交付是阿里的UniDesk可以包含“品牌和产品效率”,可以实现全网交付和数据返回;创新工具通过创意平台和达摩磁盘数据产品帮助企业更高效地交付。

这可能有点抽象,让我们恢复一个交付场景:

商家已经在Unidesk上建立了一个发布任务。外挂上线后数据会返回到旗舰店,你可以看到后台已经上线了什么媒体,会返回一个人群包。这个人群包是不是在阿里巴巴系统里面需要快速添加一次二触就很强了。

同时,这个人群可以成为种子人群,分裂相似人群,在阿里站内外扩张,大大增强了商家运营用户、运营群体、运营群体的能力,增加了投放效果。

这种全球智能交付带来了明显的效果,相对稳定的业务投资回报率可以在0.8以上。

凭借高质量和明确的交付结果,阿里妈妈已成为商家最好的推手投资伙伴。

2

为什么阿里妈妈能把整个地区都做好推手?

从刚才的发布场景中,我们可以发现几个变化:

要做到这些方面,原来的广告系统承受不了。加罗在掌管阿里母亲之后,全面转向全球情报推手。综上所述,它形成了三种强大的能力:丰富的产品矩阵、系统的推手战略和不断增强的技术能力。

丰富的产品矩阵

丰富的产品是为每一个目标客户提供产品解决方案。以前我们说的是交易增长,所以只解决产品的转化率。现在说的是如何成长品牌,如何销售新产品,如何开发新产品,如何优化供应链,如何成长用户,如何细分用户,如何多种方式玩推手。

商家有一个需求,现在有十个需求,平台应该有这么多产品可以满足。单个品牌可以拆分十条赛道,每条赛道都可以精细运营。

系统性推手战略

有了丰富的产品,就可以支持系统化的推手策略。商家要新客户,有新客户群;推新产品,有推新产品的策略。同时,新品牌和大明星品牌也有自己复杂的战略需求。

例如,三只松鼠旗下的母婴品牌“小鹿蓝蓝”去年刚刚成立,但当时的品牌认知度不够,搜索的比例只有百分之几。经过阿里妈妈半年的推出和精细化运营,品牌搜索词的比例可以高达20%。成立218天,全渠道销售额突破1亿,新客户比例在天猫高达60%。

这个新品牌的成长策略比较复杂,不是投入多少广告费的问题。阿里妈妈可以尽可能快速准确的到达每个平台的核心母婴群,可以产生购买和转化。这种精准推手可以大大缩短新品牌的成长路径。一个品牌半年1亿人民币的交易和3年1亿人民币的交易完全不一样。

正是因为阿里妈妈有丰富的推手策略,她才能帮助新品牌快速成长。

技术能力不断增强

算法是技术能力的体现,阿里妈妈使用技术的能力也在不断加强。

比如未来某品牌请李佳琪带货,李佳琪4小时直播10分钟播放该产品,这10分钟中的15秒是很好的广告素材,所以阿里的算法技术需要有能力在李佳琪某晚4小时直播中找到这10分钟,选择5个片段组合成一个15秒的短视频,并根据李佳琪的发言自动生成副本,甚至自动生成广告并推广。

这是一项企业非常需要的技术,可以自动将内容资产转化为创意素材。

该算法还可以帮助品牌智能地衡量金钱。

比如奥运赞助商安踏,生产了100款奥运系列产品,但100款中哪一款是重点生产?你可以通过阿里妈妈,快速量钱。

阿里妈妈的平台上有400万商户,每个阶段每个商户的需求都不一样。平台需要满足这么多需求,没有丰富的产品矩阵,没有系统的推手战略,没有不断加强的技术能力,无法实现全球智能推手的战略目标。

阿里妈妈仍然是最高效推手的平台,有最确定的投资回报

经过阿里妈妈的转型,今年天猫618展现了一个亮眼的阶段性成果。而global intelligence 推手会帮助商家实现多元化的功能,注定不是单打独斗。

加罗表示,接下来阿里妈妈将与天猫商户推手中心结合,一方面发挥阿里妈妈强大的站外交通组织能力,另一方面发挥天猫商户推手中心在站内丰富的策略和活动,通过统一策略、产品创新、平台开放推手等一系列行动打造最先进的智能号

此外,在未来,数字广告和全新的互联网广告将日益成为品牌业务尤其是核心业务的起点。

618大战后,在品牌商家眼中,阿里妈妈依然是全网投资回报最有把握、效率最高的平台,而全球智能化推手必然会给行业带来更多的变化和增量。


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