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地域品牌是怎么破的推手?爱奇艺IP在区域市场开辟“掘金”之路
  • 2021-05-21 00:25

原标题:地域品牌怎么破推手?爱奇艺IP在区域市场开辟“掘金”之路

地域品牌正在进入IP掘金时代。

随着城市经济体系的重建和消费能力的提升,区域品牌之间的竞争逐渐从以前的效果导向型竞争转变为品牌导向型竞争。在碎片化媒体的环境下,谁能占据优质的IP资源,谁就能先推进品牌溢价,在消费者心中留下持久的印记。

基于这一市场需求,爱奇艺在2021爱奇艺世界大会效果广告子论坛上提出了“IP授权区域品牌推手”的概念。爱奇艺如何利用IP的力量帮助区域品牌实现口碑和业务的双重推广?对此,爱奇艺广告运营部总监杨达亮分享了爱奇艺对区域品牌IP推手的独家洞察。

(爱奇艺广告运营部主任杨大良)

1.自带惹眼的体格和优质IP作为区域品牌“加戏”

爱奇艺作为国内领先的IP厂商,近年来IP爆炸式增长。从《七八说》、《潮流伴侣》等热门综艺节目,到《秘密角落》、《祖父的丈夫》等剧集,这些收视率和口碑都不错的作品,印证了爱奇艺的IP创意和商业力量。

2021年,爱奇艺还将“区域品牌推手”提升到了一个新的高度。杨大亮透露,这个决定的背后是内外需求的双重检验:“在内部,爱奇艺IP正在线下区域产生越来越多的产品,涵盖了酒吧、潮牌、VR技术等不同场景。满足各种新的消费需求;对外来说,区域品牌一直有利用大IP的需求,在我们没有打通链接的时候,已经有了无视爱奇艺IP的行为。因此,我们现在正在整合内部资源,开辟知识产权沟通渠道,推动区域品牌的市场增长。”

对于地域品牌来说,高质量的IP不仅能打造传播内容,还能带来自己的“惹眼体质”,能吸引用户的注意力,甚至能掀起热点。更重要的是,高质量的IP可以深刻影响用户的价值观,将IP粉丝转化为品牌忠实用户。比如爱奇艺综艺IP《潮流伙伴2》全方位推广原创潮流品牌FOURTRY,将品牌推手和价值实现需求嵌入节目,巧妙地传达品牌潮流态度,迅速获得广大年轻人的认可。

2.“先赋权后促”的四大知识产权资源盘活区域市场

“新娱乐的本质推手是价值前沿。我们的推手理念是‘先授权,后推广’。”杨大良说。

赋权第一,意味着爱奇艺IP可以通过全新的品质内容和全新的整合推手在整个环节赋予品牌权力。

爱奇艺作为一个拥有200+高质量内容和频繁IP爆款的平台,在新质量内容上有着天然的优势:相比需要反复传递认知的短视频,爱奇艺IP不仅能吸引用户主动靠近,还具有数月、数年的生命力,能不断沉淀品牌内容资产。

同时,为了帮助区域品牌实现新的整合推手,爱奇艺专门推出了四大核心IP资源:

-品牌活动:结合“动漫游戏嘉年华”、“Chibabu亲子嘉年华”推手等IP活动,结合线上引流推广需求;

-IP授权:爱奇艺自制综艺、话剧、动画、电影等的IP授权合作。,包括但不限于身临其境的旅行体验和剧本扼杀;

-现实生活娱乐:以爱奇艺内容为核心,延伸主题店、VR等线下现实生活产品;

-艺人合作:与爱奇艺艺人进行业务合作,共同推广品牌。

“再推广”是指爱奇艺通过特色差异化场景推手帮助区域品牌开拓IP传播渠道,将内容价值转化为商业价值。目前爱奇艺已经全面覆盖了个人娱乐场景和家庭娱乐场景,其中智能电视带来的家庭场景已经成为一个重要的新场景。爱奇艺发布的数据显示,2021年第一季度,大屏月用户比2019年Q1增加了41%,流量增加了35%。大屏幕上的总播放时间超过了移动终端。而且根据奥威互娱2021年2月的数据,爱奇艺每天活跃终端数、每月活跃终端数、每月使用时间均位列行业第一,在智能电视中处于领先地位。

3.爱奇艺突破娱乐场景的界限,创造“穿越时空的互动”

从城市覆盖来看,爱奇艺的重点合作区域大多是经济发达的旅游城市。目前爱奇艺专注于政府、文化旅游、房地产、超市、快消品行业。

有人可能会问:旅游和房地产的消费路径不都很长吗?IP推手真的能带动他们的业务增长吗?对此,杨达亮表示:“传统的线性推手模式正在发生变化。以前信息没那么丰富,人们需要经过认知后确认,最终形成决策和转化。但现在信息足够爆炸,人们的决策路径被简化为两个阶段:“种草——拔草”。比如我们在景区做嘉年华活动,用户需要买票才能参与娱乐互动。种草就是拔草。比如我们在售楼处举办活动,用户很有可能当场签字,省去了很多中间环节。”

在过去的认知中,追剧追IP似乎仅限于网后行为。但这些IP与区域品牌链接后,用户可以现场参与IP共建,深入体验IP内容。地域品牌还可以在“进入”之前与用户产生情感联系,提前在用户心中沉淀无形价值。

比如,一部以文化古城为背景的古装剧,可以用古城的地域品牌进行IP赋能,打造主题酒店、线下实体脚本杀戮、VR沉浸式体验等项目,结合IP元素对景区进行深度升级,让游客体验剧中的故事,通过时空与偶像互动。

对于爱奇艺来说,通过IP深度赋能线下旅行场景,是“一鱼多食”的重要创举。就地域品牌而言,这种IP深植草戏无疑是传达品牌理念、影响用户心智的有力方式。

总结

爱奇艺作为品牌力量强大的在线视频平台,不仅拥有庞大的用户规模,而且拥有国内领先的泛娱乐资源。除了APP,还可以到达Pad、PC、电视等多个场景。这些独特的优势为爱奇艺帮助区域品牌IP推手奠定了坚实的基础。

2021年,爱奇艺以推手的价值为先,“先赋能,后推广”,全力做好区域品牌业务,帮助区域品牌不断提升影响力。未来爱奇艺将继续迭代更多的IP游戏,为更多的地域品牌提供升级推手的新思路。


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