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打通“活圈+娱乐圈+地产圈”碧桂园55活房节玩数字推手
  • 2021-05-08 00:23

“财富500强”房地产公司碧桂园,从去年的跨境直播尝试开始,到2021年又上了一个新台阶。“五爱五住购房节”再一次创造了“辉煌”的成绩。

报价大幅提升,销售记录也非常出色

在此次“五爱五住购房节”中,碧桂园在凤凰云小程序中推出了2.6万多套优惠房,覆盖全国近300个城市。5.5元起最大购买券可达5.5万,冰点折扣低至5.6折。

短短10天,碧桂园在三大平台(凤凰云、安居客、天猫旗舰店)售出31605张购物券。仅在凤凰云小程序上,订阅量就达143亿元,订阅房源17827套。其中碧桂园推手2区网上交易425套,网上交易额4.17亿,占比23%,成绩突出。

推手2区直播现场

据悉,5月5日,碧桂园总部合作26个区域视频号码矩阵直播,总曝光1.6亿,最高在线人数101.6万人,参与福袋和互动人数103.6万人。经典的预订项目“5.5元最高5.5万元”,依然受到买家的欢迎。作为全年最大的福利折扣,体现了碧桂园的满满诚意。丰富的红包、礼品、购物券在直播室不断发放。对于在直播室销售的网友,给予了云南双人游、海岛游、家具礼包等丰富的礼品。直播规模空前,房源广泛,人气明星强势“抢眼”。加上房地产V的专业分析,带来了前所未有的折扣和实力,再次引爆了房地产推手的新升级。

明星大咖坐在镇上,议价能力超级强

碧桂园为了增强购房者看直播的兴趣,邀请了大批明星加盟小镇。5月5日晚,金牌得主、著名演员、说话尖酸刻薄的付首尔在谈论家庭生活、风俗人情的同时,还“砍价”了坐在直播现场的碧桂园总裁,为买家赢得了巨大的折扣和惊喜。总统们专门批准了房子的优惠价格,甚至一套好房子也是从24.6万元开始的。

直播间内,明星大咖与碧桂园区域总裁探讨购房问题

直播期间,大咖们还和碧桂园的6位地区总裁推手总监讨论了购房事宜。碧桂园为社区支持和景观美化提供了完美的解决方案。此外,房地产大V刘也坐在直播现场,结合市场情况,专业为网友分析投资机会,与网友答疑解惑,买了满屋子的干货。

打通腾讯全链接,推手有很多创新的招数

11亿天的全国社交应用微信为碧桂园提供了社交场景流量。2021年碧桂园“五爱五住屋节”借助全国社交应用微信打开了腾讯优质推手资源,网友只需打开微信,就可以轻松看房买房。以表情图雨为例。用户在微信聊天中,只要提到“碧桂园”、“凤凰云”、“五爱五家”中的任何一个关键词,就可以看到碧桂园的表情雨随机掉落,点击福袋就可以得到装满现金的红包、红包套或购买优惠券。

微信表情雨

这款游戏不仅营造了全民参与的浓厚氛围,还煽动了潜在的流量,吸引了不同圈子、不同世代的人参与其中,大大提升了品牌曝光度。据了解,仅5月5日,微信用户搜索碧桂园的次数就高达35万次,点击量超过21.8万次,整体点击率超过62%,显示出良好的分流效果。

根据用户需求不断升级产品

产品是推手的基础。碧桂园推手做的不错,产品做的更好。房子贵,可能陪伴一个家庭很多年,就像选择伴侣一样,人要小心。好的房子不仅会创造一个安全舒适的生活环境,还会伴随着家庭的成长,满足家庭成员的多样化需求。

例如,陈数在直播中说,他更注重公寓设计,而不是住房面积。“可以大一点,也可以小一点,但是合理的户型设计对我很有吸引力。”再比如,傅首尔提到希望房子周边环境“特别好”,有跑道有公园,幸福感大大提升。

傅首尔在直播间内代表网友提问

碧桂园在对450万户居民的居住需求进行后续调查的基础上,于2021年1月发布了“星、屋、云、天”四个产品系列,以满足不同人群的居住需求,并向公众阐释了其对“美好居住产品”的理解和追求。这四款产品针对不同客户群体的痛点,从规划、户型、装修等方面带给用户对你更好的了解,都体现了碧桂园“极端实用”的产品核心。

碧桂园府系产品

本次现场采购节展示了碧桂园积极适应市场变化、推出数字推手的坚定决心。此前,碧桂园于2019年6月发布了跨多个平台的“凤凰云”购房系统,实现了找房、看房、选房、购房等多项业务的全过程覆盖。

随着数字化趋势的深入,碧桂园在2020年切入日益繁荣的现场电商生态,打造了首个“五爱五宅节”。同年11月,天猫推出了新形式的推手由总裁现场交付,预计总指导营业额超过70亿元人民币。随着5G时代的到来,数字推手继续火爆。秉承“适应一切变化”的理念,碧桂园将继续在人工智能、流媒体媒体、虚拟现实等领域发挥实力,为推手创新增添更多有趣的游戏,提升其数字推手实力。

(编辑:石彩虹、任思雅、郝亚红)


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