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2020年迎宾贡酒收入小幅下降,高端受阻,全国推手战略不顺利
  • 2021-04-30 00:30

根据2020年年报,英家贡酒营业收入和净利润分别增长-8.60%和2.47%,明显低于行业平均水平。但数据反映了英家贡酒高端受阻、国推手路线不畅等问题。

(图/迎驾贡酒官网)

近期白酒类股集体回暖,英甲公九、方水晶、圣社德成为三大最强白酒类股,当月涨幅超过30%。

这三支白酒股领涨的主要原因是去年白酒市场把行业巨头的市盈率推得太高,没有炒作的空间。不过这些白酒公司盘子小,市值才几百亿,资金好操作。

此外,方水晶一再宣布进军酱油和葡萄酒等利好消息也推高了这些小盘股白酒公司的股价。

但如果没有好的性能支撑,无论市值多高,都必须恢复原状。

最近,英甲公九的股价一路走来,甚至迎来了4月21日的涨停。但在4月23日2020年报公布后,英甲公九股价当日下跌9.58%,次日跌停。

根据2020年年报,英家贡酒营业收入和净利润分别增长-8.60%和2.47%,明显低于行业平均水平。

但数据反映了英家贡酒高端受阻、国推手路线不畅等问题。

【高端被屏蔽】

2020年年报显示,迎宾贡酒营业收入34.52亿元,同比下降8.60%;归属于母亲的净利润为9.53亿元,同比增长2.47%。

同样受去年新冠肺炎疫情影响,英甲贡酒的表现也让同行黯然失色。

据公开数据显示,2020年全国规模以上白酒企业营业总收入5836.39亿元,同比增长4.61%;利润总额1585.41亿元,同比增长13.35%。

营业收入下降的主要原因是2020年英家贡酒销量同比大幅下降。

年报显示,2020年,英家贡酒总销量4070万升,同比下降13.51%。

其中,中高档白酒销量大幅下降,年销量1490万升,同比下降20.52%。

作为安徽本地的一家葡萄酒公司,颖家宫酒的品牌知名度一直处于国内二三线。

或许是为了提升品牌知名度,近几年,英家酒厂积极布局高端路线,先后推出了生态窑洞系列、生态年系列、英家金星系列、英家银星系列。

特别是去年11月30日,一款名为“英家酒厂大师版”的高端白酒在英家酒厂线上发售。其零售价标为2180元,比行业高端白酒标杆天妃茅台贵681元。

近年来,走高端路线的英家酒厂,多次提高产品价格。2020年,英家贡酒中高档白酒单价达到142.48元/升,使公司毛利率提高到70.01%。

这是英家酒厂在收入下滑的情况下,2020年能够实现净利润增长的根本原因。

此外,英家贡酒严格控制成本,数据显示2020年其运营成本、销售成本、管理成本同比分别下降15.73%、9.29%和8.57%,也为英家贡酒净利润的增长做出了贡献。

但英家贡酒在推进高端、提高售价的同时,无法实现“同量同价”的增长,必须通过严格控制费用来实现净利润增长,这确实不利于公司业绩的持续增长。

这也是英家贡酒等中小白酒企业面临的普遍问题。大家都知道,在消费升级的背景下,高端白酒是未来最大的增长点。

但并不是所有白酒企业的高端白酒都能像毛五路一样被追捧。

由此可见,我们不能寄希望于简单的提价来满足贡酒的高端之路。

[拙劣的国家推手战略]

年报显示,2020年,迎宾司机的贡酒预付款超过1157万元,同比增长50.39%。预付款大幅增加的原因主要是2020年预付广告费增加。

2020年迎驾贡酒广告覆盖央视、全国本地媒体和新媒体,声势浩大。

加大广告力度的原因是为了进一步增强其领先的中国生态白酒品牌在全国消费者心中的品牌知名度,实现品牌和市场的双赢。

品牌就是实现高端迎宾酒,市场就是全国市场。

作为一家区域性的葡萄酒公司,英甲公酒要做大做强,不能自满,必须进军全国市场。

早在2016年就推出了全国推手战略,欢迎开贡酒。但今天,情况发生了微妙的变化。

年报显示,2020年,贡酒省市场经营收入19.98亿元,同比下降5.90%;省外市场12.37亿元,同比下降10.49%。

省级市场和省级市场在营业收入中的比重分别为61.78%和38.22%。

销量方面,2020年全省销量2320万升,同比下降13.50%;省外销量1750万升,同比下降13.50%。

省级市场,分别占总销量的56.98%和43.02%。

同时,省内市场与省内市场盈利能力的差距进一步拉大。

年报显示,2020年,英家贡酒在省内市场的毛利率提高了3.18个百分点,而省外市场的毛利率仅提高了1.05个百分点。

此外,2020年,省内市场将有54家新经销商,而省外市场只有9家新经销商。到今年第一季度,省内市场的经销商数量保持不变,而省外市场的经销商数量减少了9家。

由此可见,省外经销商包销英家贡酒的热情也在下降。欢迎贡酒的国家推手战略可能真的退步了。

最新消息,英家酒厂全资子公司安徽英家酒业销售有限公司拟吸收安徽英家洞藏酒销售有限公司和安徽英家特曲销售有限公司

吸收合并完成后,英家东藏、英家特区将被注销,所有资产、负债、业务、人员由销售公司继承。

这一举动被一些行业分析师视为英家酒厂整合公司的销售渠道,有利于其全面调整国家推手战略。

然而,我们将拭目以待,看看效果如何。

此外,根据同时发布的2021年第一季度报告,公司在报告期内实现营业收入约11.48亿元,同比增长48.90%;净利润约3.69亿元,同比增长58.45%。

地区方面,2021年第一季度,英家酒厂营业收入在省内增长35.13%,省外营业收入增长86.24%。

业绩数据挺光明的,但考虑到2020年同期,由于疫情的影响,白酒行业损失惨重,英甲贡酒也未能幸免。

因此,英甲公九一季度业绩同比大幅提升,不具备典型代表意义。

英家贡酒的高端品牌和国家推手战略还是需要努力的。

内容来源:lite氢金融


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