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万能跨境推手是什么?腾讯开心鼠标英语就是一个很好的例子!
  • 2020-09-17 00:59

近年来,跨境推手越来越受欢迎。很多品牌利用东风,不顾3721这种“爆款”,试图以合作的新鲜感在消费市场赢得更多关注。

而太多的跨境合作,只是在“形神分离”中流动,似乎是“甜蜜牵手”。其实两个品牌是天生拉在一起,机械叠加,没有深度契合的内在推动逻辑支撑,带给消费者的感受也是一言难尽。

不过最近腾讯ABCmouse大胆穿越蒙牛未来之星,围绕“成就英语未来之星”主题的跨界推送,引人注目。

本次跨界在充分结合各自品牌和产品特点的基础上,从创意包装推广、AR深度互动等方面进行了全新的探索,不仅以腾讯快乐鼠标英语强大的产品优势准确解决了中国儿童英语启蒙的教育痛点,还帮助蒙牛未来之星强化产品标签和用户粘性,进一步提升品牌商誉。

可以说,这种跨境联盟充分激活了两个品牌各自的优势,从而爆发出惊人的能量,最终达到了促进互利共赢的目的。

01

引人注目的包装推进器

帮助蒙牛未来之星强化产品认知

腾讯快乐鼠标器英语是一个领先的美国儿童在线英语启蒙课程品牌。被腾讯推出后,根据中国孩子的学习特点进行了两次改进。该课程的特点是大量的学习内容,基于游戏的学习方法和启发性的教学理念。这是一门孩子们喜欢学习的英语课程,深受父母的喜爱。

腾讯的快乐老鼠英语课程面向3-8岁的孩子,与蒙牛未来之星的核心目标群体不谋而合。而且一个重在培养智力,一个重在身体发育。两者结合正好戳中了现代父母育儿的痛点。这些高度重叠的品牌基因是两者实现跨境合作的重要基础。

对于蒙牛未来之星来说,其部分物理开发的“骨力”系列和部分脑开发的“佳智”系列两条产品线,卖点明确,侧重点不同,但与消费市场上竞争产品的区别不够明确,不足以建立强大的竞争壁垒。虽然在公式上更有优势,但由于技术术语相对抽象,消费者的理解门槛更高,沟通成本更高,给品牌造成了很大的沟通压力。

此次跨境合作给出了一个合适的解决方案:围绕体育主题,以IP快乐鼠标为核心设计元素,推出全新跨境产品腾讯快乐鼠标英语×蒙牛未来之星。

一方面,跨境产品融合了足球、篮球、棒球、排球、射击、乒乓球等6个在全国广受欢迎和关注的体育主题,与儿童的身体发育和健康密切相关,可以帮助消费者快速了解产品的卖点。

另一方面,腾讯快乐鼠标器的出现,更是直观生动地展示了蒙牛未来之星“促进儿童大脑发育”的好处。两者同时出现,传达了双方共同努力促进孩子“体力+智力”全面发展,共同帮助孩子成长教育的品牌诉求。

这样,蒙牛未来之星“骨力”系列和“佳智”系列“有利于身体发育和大脑发育”的产品利益实现了差异化建设,与竞争产品明显分离,进一步强化了产品标签,成功地在消费者心中植入了差异化的产品认知。

02

增强现实游戏设置

发挥游戏化互动教学的优势,寓教于乐

事实上,中国孩子学习英语一直很困难。大多数3-8岁的中国儿童在英语启蒙教育中经常遇到一系列问题:

比如父母英语不好,或者工作忙,几乎没有私人时间陪孩子。有些家长未能采取正确的方法,使用成人灌输,这不仅背离了3-8岁儿童的天性,还产生了反作用,导致儿童抵制英语。

由于不同的问题相互重叠和催化,中国的父母和孩子陷入了学习英语的恶性循环:孩子没有兴趣,努力学习就学不好,找不到正确的方法……总之,一句话可以概括一千个单词——学习英语很难。

面对这些令中国家庭不安的英语启蒙教育问题,腾讯快乐鼠标英语几乎用一款极具创意的AR互动游戏解决了:

用手机扫描完产品包装,你会进入一个AR互动游戏,快乐的老鼠跳出包装,进入现实世界与孩子互动。可爱的快乐老鼠变成了运动员的形象,表演着伟大的运动技巧。当孩子与快乐老鼠愉快互动时,快乐老鼠会引导孩子学习运动词汇,鼓励孩子大胆说英语。交互还自带AI智能语音识别技术,可以及时给孩子的发音打分——现在的孩子都是电子产品的小专家,这种有趣的AR动画交互非常适合孩子的喜好。

六个套餐对应六款不同主题、对应英文单词的AR游戏。想要解锁不同的游戏,必须收藏不同的套餐,既丰富了互动游戏性,又无形中刺激了回购率。

AR互动游戏结束后,可以获得英语体验课的机会,从浅薄的认知自然过渡到深厚的体验,不仅起到了沉淀流量、引流到业务层面的转化作用,更重要的是,是一种由孩子兴趣引导的自发的“主动产品搜索”行为,而不是令人不快的被动推荐。

纵观整个过程,这个放在蒙牛未来之星套餐上的AR互动游戏,就像是腾讯快乐老鼠英语启蒙课程的“微缩体验版”。腾讯快乐鼠标器英语通过轻而不寻常的趣味游戏,通过AR游戏的互动方式,充分激发了儿童主动学习英语的兴趣,其一贯倡导的“寓教于乐、寓教于乐的游戏化互动教学理念”也得到形象具体的视觉展示。

03

头品牌强强联合

实现双赢

近年来,在线教育行业发展迅速,市场潜力巨大。腾讯快乐老鼠英语教育作为领先品牌,经过多年的发展和积累,在儿童英语启蒙学习方面取得了显著的成绩,尤其受到严格一线城市家长的青睐。是英语启蒙中的高端产品,拥有一批忠实用户。

蒙牛未来之星作为国内的头奶企业,多年的市场可以有效帮助腾讯快乐鼠辈高效沉沦,接触到更多的家族群体,提供有形的产品作为互动传播载体。可以说,这种跨境合作,无论从品牌实力还是品牌能力来说,都是龙头品牌的强强联合。

基于产品包装的巧妙构思和AR互动模式的创造性应用,双方准确解决了双方品牌面临的沟通痛点和发展瓶颈,在高效互助中实现了共同努力、共赢的完美局面,为品牌跨境合作树立了极具参考价值的经典案例。

可以说,腾讯快乐鼠标器作为英语启蒙课程的核心优势之一,就是让孩子在一种戏谑自然的快乐氛围中主动学习,在多种学习形式和任务激励法的指导下,能够坚持学习。

腾讯ABCmouse半年学习成效研究也证明了这一点。76%的家长认为腾讯ABCmouse让孩子对英语学习更有兴趣,64%的孩子每周至少积极使用腾讯ABCmouse一次,75%的家长认为孩子在英语口语、理解和阅读方面取得了显著进步。

以这样的父母口碑为代言,以优秀的产品实力为基础,从品牌成长的角度来看,腾讯快乐鼠标器有着巨大的快速成长潜力。

到目前为止,腾讯快乐鼠标已经帮助全球700多万儿童有效学习。我相信,在未来,该品牌将在家长和孩子心中牢牢坐上“英语学习好帮手”的宝座。

通过这次跨境合作,我们很高兴地发现,腾讯快乐老鼠英语不仅是一名优秀的英语老师,也是一名优秀的跨境推手。不仅可以稳步促进品牌自身的发展,还可以帮助合作品牌解决合作过程中的痛点。这种强联盟、双效益的跨境效应,是跨境推动者应该达到的预期目标。


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