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汕头推手是一把双刃剑。品牌创新需要正确操作
  • 2021-03-31 00:30

说起蔬菜行业的网络名人,香菜是第二,绝对没人敢叫第一。毕竟,不是每一道菜都有能力让王嘉尔和艾博几乎反目成仇。LOEWE,一个被称为“西班牙爱马仕”的奢侈品牌,曾经推出一款香菜香水,一上架就空了。不仅仅是香菜香水,还有香味相同的香烛、烛台、香烛。

自古以来,人们的好奇心一直是探索和求知的内在动力之一。在美容产品推手中,也有一些新奇而罕见的手段来激发这种好奇的天性,从而引发消费者的探索和讨论,从而使品牌和产品获得更多的知名度。

只有意料之外,没有什么做不到的

人的好奇心和对新奇未知事物的追求,俗称好奇。借助现在的网络和媒体平台,人们为了满足这种心理,开始关注越来越多的好奇话题,于是各种网络名人产品和奇怪的玩法就诞生了。在快速增长的美容市场环境下,许多品牌不断挖掘新兴消费者的需求,新产品和新概念层出不穷。除了美妙的香菜香水,美容界还有无数的产品。

法国Veld的推出了瘦身香水。据说添加左旋肉碱、咖啡因、螺旋藻提取物可以产生快感和满足感,降低食欲。兰芝把口红设计成水彩笔,还设计了哈尔滨工业大学机器人与智能设备研究所开发的芹菜面膜。莫斯奇诺打开思路,推出了一款家庭风格的洗洁精香水。汉堡王曾经推出过牛肉香水,必胜客也推出过披萨香水。另外还有火口红,浴卡,啤酒沐浴露......

奇怪产品的出现是美容品牌为了满足消费者的好奇心而做出的“求新风格推手”。产品本身就是“猎奇”最有潜力的部分,可以直接刺激人们的尝试和购买欲望。特别是在消费升级和产品同质化的今天,新奇、稀有、有趣的产品往往会成为暂时的爆发,引起消费者的跟风。

完美日记最近推出新名片唇釉,引发热议。唇釉在造型上与传统唇釉有很大不同,采用超薄平板名片设计,质感纯白,携带更方便。好奇的产品让年轻消费者欲罢不能,在社交媒体中自带交流。数据显示,这种话题方式带来的推手效益是传统方式的3到5倍。

其实很多脑容量大的产品卖的很好,可能不是因为质量得到大众认可,而是因为有趣好玩,引起消费者购买的欲望。毕竟,新一代消费者更感兴趣的是有趣的灵魂。除了高价值的视觉享受,乐趣也是他们愿意购买产品的主要原因。

做特技还是真的有素材?

国美时代,美容品牌突破了消费者、品牌、场景之间的限制,成为新的增长引擎。但其实美容品牌的推手环境并不美。品牌之间的战争一直很激烈,稍有不慎就会被拍到沙滩上。

随着新一代消费者对个性化产品的追求以及各种社交媒体、短视频、直播的发展,产品的视觉呈现变得越来越重要。美容品牌为开发更具视觉个性化的产品,挖掘年轻消费者,吸引流量付出了巨大努力。在消费者争夺战中,美容品牌从不吝啬创新。

但是,虽然美是没有极限的,但很多品牌在求新元素的运用上会陷入“无度”。要么是选择的噱头太诡异,不符合人们的查询预期,要么是接受度比较小,难以作为品牌推广的素材。本来,求新元素只是给品牌增加一个有趣的噱头来吸引消费者的注意力。但如果刻意追求求新或求新,忽视品牌产品的适应性和逻辑性以及大众的接受度,往往会显得尴尬和庸俗,但却会给品牌带来不良影响。

特别是目前一些跨境产品想通过搞噱头来讨消费者欢心,这只是一种自我推销。毕竟跨境推手不是为了制造“噱头”或者增加产品的“有趣点”,而推手的目的终究还是要回归转型,否则流量稍纵即逝。毕竟好看的皮肤是一样的,有趣的灵魂是万里挑一的,化妆品行业也是如此。

只有明确了衍生品的属性,才能利用衍生品为品牌创造价值。忠诚的消费者可以给品牌带来更大的价值。毕竟,消费者对品牌的忠诚度极大地影响着品牌的未来发展,甚至起着至关重要的作用。消费者忠诚度是消费者基于对质量的认可、对体验的满意和情感上的隶属关系而自然产生的对品牌产品和服务的持续购买行为。所以说到底,产品是留住消费者的最好武器,是最好的推手手段!


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