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要卖你的东西,回答这四个问题推手
  • 2021-03-29 00:16

世界上所有的生意都是供求关系。但在供需之间,推手是需要作为连接双方的桥梁。

要做好推手,必须解决这四个问题。为什么要卖?给谁?他们为什么要买?他们怎么知道你在卖?

当我们卖东西的时候,首先要思考为什么卖东西最根本的好处是赚钱。否则,我们不卖东西赚钱,就是在做慈善。

有感情是可以的,但是光有感情解决不了问题,就像罗大那个胖子一样。弄个锤子手机,最后让消费者为感情买单,但是消费者为真钱买单,他们不会为感情买单。

这就涉及到第二个问题,消费者为什么要买你的东西?不是为你个人的感受和梦想买单,而是你产生的东西可以实现他们的感受和梦想。我们经常看到有些店铺明明是低端的,但都活的很好,而有些店铺看起来高端却没有顾客,这是因为老板不是根据消费者的情况而开店,而是根据个人喜好而开店。这样,就没有人会为此买单了。

这就涉及到第二个问题,消费者为什么要买你的东西?不是为你个人的感受和梦想买单,而是你产生的东西可以实现他们的感受和梦想。我们经常看到有些店铺明明是低端的,但都活的很好,而有些店铺看起来高端却没有顾客,这是因为老板不是根据消费者的情况而开店,而是根据个人喜好而开店。这样,就没有人会为此买单了。年轻艺人想开花店,开书店,开民宿,但生意就是生意。最后这些人都没了裤衩,只能安心的在格子间工作。

这就引出了第三个问题,他们为什么要买你的东西?你的东西要么便宜,要么能满足一个人的虚荣心,要么能填饱一个人的肚子或者灵魂。如果你什么都做不了。那你的店就不开了。世界上所有的商家都解决了一些问题,比如出租车软件解决了出行问题。外卖软件解决了人懒得给自己做饭的问题,社交软件解决了人孤独的问题。

最后一个问题是解决如何让别人知道的问题。别人怎么知道?别像个知识分子。你感觉酒不怕巷子深。现在酒这么多,你的酒不一定好。别人是不可能来找你的。你要通过各种渠道让别人知道,这些渠道不限于各种传统媒体和新兴媒体。熟人,口碑也是可以的。

解决了这些问题,就可以去商场打了!


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