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电商“无所事事”打游戏?店员:我学会了一种新的推手方法
  • 2020-10-14 00:36

随着市场竞争的日益激烈,各大电商平台为了吸引用户,都使出浑身解数,比如几百亿的补贴,节日促销。甚至今年领先的直播也反映出电子商务行业渴望新的推手方式。

值得注意的是,近两年来,大型电商平台出现了推手的新方式——游戏推手。

什么是游戏化?其实就是把游戏设计的手段运用到非游戏场景中。简单来说就是用游戏框架解决工作生活中所有非游戏的问题。换句话说,游戏化本质上是一种方法,一种思维方式,可以应用到任何领域。随着时代的发展和消费观念的巨大变化,传统的硬广告越来越少得到用户的支持。目前大部分经典推手都有游戏化的想法。另外,游戏具有深度参与的特点,可以满足企业和个人的推广需求。

可以看到多多果园上线两年左右,平均点击率达到200万+。此后,苏宁也陆续推出了自己的农场游戏,海外Shopee也以互动游戏在东南亚市场掀起了一波浪潮。今年阿里妈妈正式发布全新互动推手产品,超级互动城,集手淘巴巴农场、金币镇、淘宝生活、省钱好玩四大互动游戏于一体。通过互动任务和奖励机制,引导消费者积极与品牌进行深度互动游戏,如今日流量已突破1亿。

店宝宝电商研究院总经理张认为,电商推手的本质是缩短看、选、买的周期,尽快促进消费者的下次购买行为。所以这个互动游戏只是一个推送场景的工具,最终目的是指向电子商务。当然,这种游戏互动使得用户即使没有购买需求,也可以在电商平台上玩小游戏。

总结一下现在的电商游戏,总体来说倾向于培养农场游戏。这个游戏形式是根据2008年的快乐农场游戏改编的,一炮而红。从QQ到QQ,游戏如燎原之火遍各大网站。几年后,品多多、淘宝APP、JD.COM相继推出农场游戏,或许看到这款老游戏能显著提高用户的停留时间。

游戏推手也经常在电子商务节日中使用。去年6月18日期间,一些电子商务平台试图将游戏引入节日制作活动。在双十一上,盖楼奥运会充分展示了节庆制作+游戏+品牌的推动者。尽管仅从游戏性来看,盖楼的游戏并不吸引人,但真正的补贴通过游戏的分销带来了极大的关注。打卡游戏模式门槛低、社会裂变强、时间跨度长、单日投入短,在一定程度上改变了传统节日推广的红包疲劳,增加了用户粘性。

据了解,看似无足轻重的电商游戏业务,隐藏着一批玩家,其中一人获得了1000万人民币的融资——摩西科技。这家公司批量生产高质量的游戏给电商推手,大大降低了电商推手的成本。

目前我们还没有瞥见电商推手游戏化的结果,但也可以像很多媒体一样猜测:电商推手可能会导致轻度游戏和重度游戏的分化,沉迷于信任,闲暇时拥抱电商。


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