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《逃犯》推手达到了一个新的高度,刀的拼法给制造业上了一课
  • 2021-03-02 00:24

来源:吴晓波频道

正文/巴九龄(微信微信官方账号:吴晓波频道)

最近拼刀了吗?

追古装剧《逃亡的丈夫》的小伙伴们听到这里可能会笑。

剧中,郭麒麟饰演的主人公穿越回古代后,发明了一种新的推手方式。客户可以通过向转盘扔剪刀获得相应的购物折扣,并邀请朋友“切一刀”。有网友说这是拼多多。

戏外,品多多趁着速度快,注册了“拼刀”商标。

拳击比赛的内外结合使小公共汽车更加意识到推手的重要性和可能性。

管理学大师德鲁克曾经说过:“一个企业只有两个职能,一个叫创新,一个叫推手”

推手的价值不言而喻,推手的难度对于往往隐藏在商品背后的制造业来说更为突出。

聚焦时代,2020年疫情以来,巨大的不确定性让市场发展更加艰难;基于行业,工业品不同于日常消费品,交易周期长,金额大,决策者多,流程复杂。

企业往往有这些困惑:

◎产品同质化严重,缺乏竞争力;

◎销售团队弱,市场开发不强;

◎转型升级很迷茫,商业模式看不清...

模块3课程

面对上述问题,中德制造大学与知识领导力营于3月13-14日启动了模块3课程“推手与销售”,将为未来的制造企业探索各种可能的路径。

"目前大多数企业没有市场的概念,只有销售的概念."

曾为多家制造企业服务的推手专家杜中先生尖锐地指出了当前成长型企业面临的推手问题,并给出了1+N产品模型,帮助制造企业打造优质产品,赢得市场机会。

1是标准量,实现高价值、低门槛、标准化生产的客户信任。

客户需求升级,企业如何提供更多价值?这是n所指的虚空间。

n首先指向“人”,而“人”是推手最关注的维度。

◎客户咨询产品时,渴望得到专业的建议;

◎客户购买设备,需要得到操作培训;

◎他们在寻找资源时,希望有效对接...

不断突破销售团队的价值门槛是“人”的作用。

另外,我们经常听到“漏斗”这个概念。指销售从潜在客户阶段到意向客户阶段、谈判阶段、交易阶段的下沉过程。

杜中老师在此基础上创造了沙漏模型。线上指标流程、销售转型与客户回购流程、客户回购与圈子沟通进一步整合。

这种闭环模式更适合以重复购买和深度链接为特征的制造企业,对于将公有领域流量引入企业私有领域流量有很大帮助。

他对如何应对数字机遇给出了明确的观点。

“数字化推手”这个话题很时尚,但是对于中小型制造企业来说,首先不盲目跟风,其次不大量投资,而是要立足于当前企业实际,让数字化成长。

1+N模式不限于人的价值,沙漏模式,数字化推手。杜中老师拓展了N的含义,形成了“人、机、物、法、环境、测量”六个维度。

在即将到来的3月13日课程中,他还将从顶层设计、商业路径、品牌定位的高度为创业者带来战略推手规划,帮助市场推手更深更精,从粗放推手游牧时期走向集约农耕文明。

"公司的成功取决于三点战略和七点实施."

一个好的销售应该具备哪些素质?

◎勇敢、坚强、勇敢、果断的进攻;

◎争取资源的能力;

◎行动理智而有力...

王魁老师是从销售一线成长起来的专家型老师。对于销售的定义,他给出了各种标准,其中最重要的一个标准就是执行力。他给出了4R执行系统高绩效团队创造的方法的答案。

那么有执行力的销售如何在资源不足的情况下取得突破呢?线人策略会有效。

“告密者”一词在破案中经常出现,警察利用告密者的手获取情报。在制造业,销售中的线人更像是“贵人”,那么如何找到线人呢?

首先,必须确定举报人的条件:

◎没有利益冲突,可能受益于项目;

◎能提供准确信息,参加相关会议;

◎因兴趣或认可产品愿意提供支持。

以此为参考,客户内部采购主管、采购文员、生产岗位关键人员、销售人员等。都是在线候选人。

然后就是信息收集。

追根溯源,线人策略是让学生明白推手的本质是为客户创造价值,发现需求,引导需求,满足需求,区分需求。

此外,在智能领导营的课堂上,王魁先生将梳理推手体系的目标管理体系,通过流程管理、计划管理、节点控制,帮助制造企业打造高绩效团队,实现绩效翻番。

第二期的第一课

3月26-27日,第二期培训班将在知识领导营举行。

“未来,中小制造企业将有更多的机会。”

当工业4.0遇到5G,会产生怎样的工业反应?

工业4.0源于德国,通过IOT信息系统实现了生产、设备和供应链管理的智能化。在此基础上,制造业配备了大带宽、超高速、海量数据的5G技术,将迎来新的应用场景。

王喜文老师认为,未来制造业将逐步走向服务型制造和大规模定制,实现更多的利润增长和转型升级。

我们会看到,企业交付设备后,通过5G技术采集客户公司的数据,将机器的每一次颤动和异常都转换成数据语言。

企业依靠大数据和人工智能来预测设备的隐患和故障,从而提前为客户服务,从而形成新的增长点——通过服务获取更多利益。

在这个过程中,企业的制造模式、制造思维和创新模式都会发生变化。

对于中小企业来说,这也包含了更多的机会。以前的产业结构看起来更像一个金字塔,大企业在顶端,而大量的中小企业为其服务和支撑。

一旦未来大规模定制生产成熟,即使是大企业也无法完全覆盖每个客户的个性化需求,中小企业可以有更多的空间打磨个性化定制产品,赶上工业4.0的步伐,分享5G使能制造的未来前景。

“你有什么样的心,你有什么样的结构。”

随着互联网internet plus)作为一项国家战略的兴起,拥抱互联网转型已成为几乎所有企业的共同话题。

企业转型从来都不是一件容易的事情,毕竟世界上没有两个模式相同的企业。

用史泽杰老师的话说,你有什么样的心,就是你有什么样的结构。

诚然,中小型制造业需要考虑模式创新,但更重要的是,商业模式的转变能否起到拉开行业距离的作用,成为增长的利润点。

石泽杰老师诠释了多种商业模式,启发企业以全新的视角提升业绩,实现逆势成长。

传统制造业面临着互联网企业完全不受约束,完全不遵循原有规则的局面。互联网领域的创新企业甚至没有想到要与传统企业竞争。他们只是在寻找新的市场空间,尽快抓住消费者的最大注意力。传统企业只受到了附带损害。行业界限越来越模糊,市场进入无边界竞争,颠覆来自外界。

面对商业模式带来的挑战和机遇,施泽杰老师将在课堂上给出答案。

通过课程,你将对商业模式的成千上万种变化并不陌生,从战略方向和组织结构到运营流程和生产模式,你将有规则可循和放松。

智能领导营二期第一期课程将帮助制造业创业者从顶层设计、思维认知、方向模式等方面理清思路,标杆先进企业,为未来五年乃至更长时间的发展提供理论和战略支撑。

第二门课正在报名。请点击“参与”按钮,了解有关本课程的更多信息。

点击按钮▼立即加入

以上是知识分子领导力营的课程预习。新年第一节课有哪些亮点?小巴来给大家糟蹋了。

梁店特色

◎开幕式感

还记得2020年11月中德制造大学成立典礼上的誓言吗?

宣誓视频一经发出,就受到业内人士的好评。从今年3月开始,宣誓将成为知识分子领导阵营的重要组成部分,继续承载企业家情怀的梦想,让更响亮的制造声音进入中德制造大学。

除此之外,我们还为新生们准备了开业礼盒,除此之外,还有智力领袖营的录取通知书,中德制造大学的校徽,吴老师的《影响商业的50本书》!小巴的镜头会跟随着新生,捕捉拆包的惊喜瞬间。

图为开学礼盒

中德制造大学的标志——吴晓波老师的作品

我们期待着这么多重要的时刻。

◎企业级访问

吴老师说,同学之间的感情是一种珍贵的感情。在中德制造大学,我们也希望大家延续感情,点燃更多的行业机会。因此,企业家会在班主任的组织下进行考察和交流访问。

现有的学生企业虽然属于机械制造、消费制造等不同的子类,但在认知迭代、技术突破、管理赋权等方面一直达成共识。企业之间的互访将为制造业企业家相互联系和沟通开辟更多的可能性。

◎企业家专栏

作为中德制造大学的学生创业者,对话并不陌生。2020年,我们将通过线上线下的交流,碰撞理念,满足需求。

从2021年开始,我们会继续在很多平台发声,比如微信号“小德说制造”等。,从而为坚定坚持和践行精益的制造业创业者树立宣传阵地,让制造业的优秀基因得以不断复制和强化。


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