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为什么企业纷纷抢占校园推手市场
  • 2021-02-23 00:28

中国有近4000万大学生,这个市场相当于德国的1/4和英国的1/3。除去学费和杂费,大学生每年的开销,包括教育、娱乐和交友的开销,平均每人每年4000元,所以4000万大学生意味着1600亿元的市场。

不仅如此,这个群体对其他群体也有很强的辐射和影响力,对商家来说更有价值。

大学生的同质化很强,表现在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面有很大的共同性;他们对新产品和主流产品有强烈的欲望;他们模仿性很强,喜欢跟风。所以,企业只要找到人挑动市场,就能很快赢得大学生的青睐;他们跟风但谈个性,注重自我支配。

从未来发展和增长价值来看,受过大学教育的人出来工作后的平均收入和消费水平高于社会平均水平。

因为大学生在校园里对手机、电脑等很多主流产品有很高的消费欲望,但因为在校园里受到学校管理和消费能力的限制,一旦走向社会,就会放大这种“被压抑”的消费欲望,所以消费具有“快速变化”的特征。比如现在工作多年的人还没有车,大学生毕业两年还敢按揭买。大学生未来推手的特点是高速增值,可持续。

从未来发展和成长价值来看,大学生接受了高等教育,接受新信息的能力是最快最强的。同时,他们也有一个自我信念:我是社会潮流的引领者。因此,大学生在社会中起着表率和引领作用。

大学生市场具有独特的商业价值。高等教育和综合能力使大学生具有重要的商业价值,成为未来许多企业最重要的客户或合作伙伴。他们相对集中的地域、客观的消费能力和相对宽松的竞争环境,使企业在校园市场上取得了与社会相比的巨大成就。他们未来巨大的消费能力将使大学生成为大多数企业在不久的将来追求的最重要的消费群体。


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