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小区内的小企业超市如何通过八环联盟+全民推手的策略提升绩效?
  • 2021-02-20 00:20

客流减少20%,八环联盟解决了四个问题

惠*超市位于县级市社区小商超。今年和其他很多餐厅一样,面临着疫情导致客流减少、资金周转和运营等问题,2021年元旦节日也因为疫情而积压。

①因为疫情,居民外出人数减少。即使出去花钱,他们的购买习惯也从“几次”变成了“一次大量”,线下客流逐渐下降,比以前减少了20%。

②春节期间,门店准备了大量年货。如果春节期间卖不出去,春节后就会有资金周转的问题。

惠*超市开始寻求新的零售方式。然后在春节前夕,通过朋友推荐加入了八环联盟公益互助团的平台。

当时最重要的几点是:1。操作简单,图片上传,可以生成产品链接;2.因为公益性质,没有平台服务费等费用,推手费用可以设定为佣金,所以参与推广的人越来越多。

按量盈利,降低库存成本

商品库存积压会导致流动性不足。以前超市为了减少库存,不得不选择低价促销来吸引消费者。自从加入八戒联盟后,推广的盈利部分被拿出来做推广提成,吸引了一大批原地过年的社团成员。社区成员通过团购和代购,迅速淘汰了关键时间段的年节礼物。

员工网上销售,人的效率翻倍

惠*超市自有员工18人,大部分基本都在店内,从事导购、理货、称重、收银等岗位,主要为线下客户服务。但是由于门店客流减少,老板在裁员上有很多矛盾。自从加入八戒联盟后,即使员工在家,也通过自己的社区建立了一个在线推手网络,没有顾客跑到店里。佣金制度建立后,员工收入大幅提高,销售商品的积极性显著提高。甚至下班后,他们通过八戒联盟平台分享和销售商品。

用八戒联盟快速打造爆款产品

现在惠*超市已经开设了线上爆款产品,推出了特定产品,打造特定时期的爆款产品。18名员工第一次分享社区后,后续推广人员反应很快,单爆产品销量在短时间内立刻增加了数倍。

3天参与分享推广的推广推广员达到1000人。

丰厚的利润会吸引更多的人参与,惠*超市抓住了这一点。对于来店里的顾客,通过海报、易拉宝和收银员以及导购员的宣传。

第一步,店员需要树立全民的促销意识。推广人数越多,销量越大。

为了找到店铺的种子客户并高效转型,惠X超市采取了两种方法:

(1)超市导购宣传,带领顾客到八戒联盟分享商品。分享后,他们可以通过自己购买来节省佣金,分享后赚取佣金。

(2)收银处和入口设有宣传海报,通过加入平台赚取佣金。

通过这两种方式,短短3天就有1000多人成功参与分享和推广,超市的网上收入在这3天内增长了16倍。

第二步,留住客户。

其中最重要的两点是:定期爆款创作和送货上门。

①爆款创作:现在惠*超市已经开通了线上爆款产品,定期推出特定产品,打造爆款产品。18名员工先分享社区后,后续推广人反应很快,单个爆款产品销量在短时间内立刻增加数倍。

②送货上门:建立送货渠道,100小时后完成送货上门,反应快,反应大。

继续前进,不局限于想法

惠*超市成功的最大原因是不断思考,不断推陈出新,不断引入新的思路推手,愿意稀释利润,增加销量,造福人民。


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