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董鹏饮料为推手产品筹集了15亿英镑和近4亿英镑。单一能量饮料的收入占90%以上
  • 2021-01-28 00:25

原标题:董鹏饮料为推手产品募集了15亿和近4亿。单一能量饮料收入占90%以上。来源:中国经济网

长江商报●长江商报记者张璐

作为功能饮料市场的“后浪”,董鹏饮料上市取得新进展,也意味着a股将迎来“功能饮料”的第一股。

1月21日晚,证监会官网披露的2021年第18届发展与审计委员会第11次会议审计结果公告显示,董鹏饮料(集团)有限公司(以下简称“董鹏饮料”)首次获批,将于近期在上交所正式上市。

据资料显示,董鹏饮料成立于1994年6月。其主要业务是R&D,生产和销售饮料。主要产品有董鹏特色饮料、橙柠檬茶、陈皮特饮料、包装饮用水等。董鹏特饮是公司的拳头产品,近三年来收入占比超过95%。

从数据来看,董鹏饮料近三年整体业绩保持快速增长,2017-2019年营业收入复合增长率为21.65%,归母净利润复合增长率为38.8%,三年平均毛利率为46.88%,净利润增长率为10.36%。

然而,长江商报记者注意到,虽然董鹏饮料已经建立了强大的品牌影响力和市场竞争优势,但有业内人士表示,董鹏饮料近年来的业绩增长被广告“砸”了。

根据董鹏饮料的招股说明书,2017年至2020年6月,公司的推广费用分别为4.37亿元、5.43亿元、4.30亿元和1.59亿元,分别占当期销售费用的52.92%、56%、43.74%和35.2%。此外,记者还指出,董鹏饮料此次将募集14.93亿元资金,其中3.71亿元将用于推手升级和品牌推广。

此外,9个月前,董鹏饮料因产品结构单一被证监会反馈,董鹏饮料仍存在此问题。从行业的角度来看,以上都可能成为董鹏饮料未来的绊脚石。

上周,长江商报记者给董鹏饮料发了一封采访信,但截至发稿时,对方没有回复。

募集15亿,近4亿用于推手

据了解,董鹏饮料是深圳历史悠久的饮料制造商,其主要业务是R&D,生产和销售饮料。其产品涵盖三种类型:能量饮料、非能量饮料和包装饮用水。作为董鹏饮料的“摇钱树”,董鹏特种饮料在2019年中国能量饮料终端销售市场以15%的市场份额排名第二。

从数据来看,董鹏饮料的收入还不错。2017年至2020年6月(以下简称“报告期”),董鹏饮料收入分别为28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元和24.69亿元,收入持续增长。归属于母亲的净利润分别为2.96亿元、2.16亿元、5.71亿元和4.41亿元。

在广东市场,董鹏饮料拥有广泛的品牌认知度和销售渠道,一直是其大本营。数据显示,2017年、2018年和2019年,广东的区域销售收入占董鹏饮料主营业务收入的60%以上。

但近年来,董鹏饮料也在积极开拓广西、华中、华东等市场,在广东的区域收入份额一直在下降,从2017年的66%左右下降到2019年的60%左右。总体来说,董鹏饮料在广东的销售份额还是比较高的,销售区域也比较集中。

值得注意的是,和所有快速移动的产品一样,董鹏饮料的研发投入低,但销售成本高。

招股书显示,2017 -2020年1-6月,董鹏饮料的销售费用分别为8.25亿元、9.69亿元、9.84亿元和4.52亿元,其中促销费用(主要包括广告费用和渠道费用)分别为4.37亿元、5.43亿元、4.30亿元和1.59亿元

其中,广告投入主要包括电视广播广告、互联网广告、户外广告和特别活动费用。报告期内,董鹏广告投入分别达到3.85亿元、4.82亿元、3.45亿元和1.28亿元。此外,记者还指出,董鹏饮料此次将募集14.93亿元资金,其中3.71亿元将用于推手升级和品牌推广。

此外,报告期内,公司R&D费用分别为2200万元、2200万元、2800万元和1500万元,分别占当期营业收入的0.76%、0.72%、0.67%和0.62%。

值得注意的是,对于董鹏饮料,证监会发展审查委员会会议也提出了质询。因为董鹏饮料经销商每年都有很大的增减,所以他们需要解释经销商团队是否稳定,新经销商的速度是否可持续。根据招股说明书,董鹏饮料在中国有1000多家经销商,覆盖近100万家终端店。2017年至2019年,分销收入分别占98.80%、97.57%和97.30%。

产能利用率不饱和

事实上,早在9个月前,上交所就披露了董鹏饮料拟在上交所主板上市的招股说明书。当时,董鹏饮料因产品结构单一、销售区域集中、产能利用率低于同行而被证监会反馈。然而,董鹏饮料仍然有这个问题。

《长江商报》记者注意到,目前,能量饮料仍然是董鹏饮料的核心收入支柱,对其高度依赖,公司存在产品结构单一的问题。

招股书显示,作为董鹏饮料的核心产品,董鹏特饮金瓶系列等能量饮料贡献了公司大部分收入。2017年至2020年6月,能量饮料业务收入分别占总收入的96.28%、95.51%、95.5%和92.43%;然而,非能量饮料仅分别占3.63%、3.28%、3.53%和6.89%。

董鹏饮料也发现了这个问题。近年来,它推出了新的产品线,包括柑橘柠檬茶,陈皮特饮料,包装饮用水等。,但短期内仍无法改变功能饮料单一主导产品的现状。

对此,董鹏饮料也在其招股说明书中提出,如果能源饮料行业的市场环境恶化,消费者偏好发生变化,相关行业的监管政策发生不利变化,可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

此外,记者指出,董鹏饮料此次计划公开发行不超过4001万股,计划共募集约14.93亿元,主要用于生产基地建设、推手网络升级及品牌推广、信息升级、R&D中心建设、总部大楼建设五大项目。

其中,生产基地建设包括华南生产基地建设项目和重庆西鹏生产基地建设项目。这两个生产基地投入使用后,华南生产基地将增加48.12万吨饮料的年生产能力,重庆西鹏生产基地将增加39.5万吨的年生产能力。

但目前,董鹏饮料2017年至2020年6月的产能利用率分别为75.10%、62.03%、66.38%和74.46%。可见容量利用率还没有达到饱和。对此,证监会也提出了募集项目新增容量消化能力是否与市场需求相匹配的问题。

据中国食品行业分析师朱介绍,“饮料仍有自己的核心竞争力。”众所周知,能量饮料含有一定的能量,并添加适当的营养成分或其他特定成分,可以为身体补充能量或加速能量的释放和吸收,一般具有“抗疲劳”、“提神醒脑”的功效。

欧睿数据显示,2019年中国能量饮料市场总销售规模达到427.75亿元,2014-2019年复合增长率为15.02%,是饮料子行业增长最快的行业之一。可见,中国功能性饮料市场前景广阔。

但需要注意的是,随着我国能量饮料行业的快速发展,较高的毛利率吸引了越来越多的参与者。一些知名企业纷纷推出新能源饮料产品,如统一旗下的呋喃、安利旗下的XS、伊利旗下的欢星园等。市场竞争激烈。

据业内人士透露,董鹏饮料即使进入资本市场,也将面临更大的竞争压力。


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