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收手机,配美容助手,交押金赌钱:一场收入1000万的“推宴”
  • 2020-09-29 02:17

前几天在深圳某商学院参加了一个为期三天的线下课程。

我去找了其中一位老师,他在新晋推手领域确实做得很好。

去现场的时候发现,这个老师并不是主要的咖啡,这三天所经历的无疑是一堂更加生动的推手课,为我打开了从未见过世面的眼界。

第一,“贴心”的美容助手

课程第一天,我接到一个陌生的电话。一个女声温柔的说她是我们组的助教,问我到深圳了吗,需要帮忙吗?

心里升起一丝暖意,感觉组织者挺脑子的。

第二天早上7点之前,助教8点开始签到,9点准时上课。

我不太明白为什么要提前一个小时签到,所以不打算去做。

8点10分,我又接到了助教姐姐的电话,问我在哪里,为什么没来开会。

我说,刚起床,准备吃早饭。

她说,你得快点,我们已经签到了。

我隐隐有些不高兴,说,我知道。

当我终于在八点四十赶到会场时,我瞬间惊呆了。

会场比预想的要大很多,聚集了几百人(后来知道确切人数是550多),分成几十组。

每组都有一个年轻漂亮的妹妹,她在嘈杂的音乐声中优雅地摇着手中的卡片。

每次一个人进来,都是集体喊,热烈欢迎。

我四处寻找我的位置,一个小姐姐在前排大声喊道:老板你好!看这里,老板!6组来了。哇!

我穿过人群来到6组坐下,感觉有点尴尬。

首先,我是我们组最后一个到达的人。更有甚者,恍惚中不禁想起几年前陪客户去一些非正式场合进行商务谈判的场景。

那些年轻漂亮的小姐姐们总是说着同一个开场白:老板好。

二、“PUA”统治下的“鸡血”主持人

9点,主持人走上讲台。

中年男性,西装革履,声音洪亮,略带油腻。

一开始他先和现场互动:我说好,大家就说好,很好,然后鼓掌。现在让我们试试。

在助教的指导和配合下,大家一起努力了几次,最终达到了统一。

然后,主持人简单介绍了三天的课程,定下了规则。

规则一:承诺。

主持人在大屏幕上打了一份宣誓书,让大家和他一起朗读。

大致内容如下:我保证完成整个课程,不迟到,不早退,积极参与课程互动blabla。

最后,要求学生庄严地念出自己的名字:宣誓者,XXX。

因为不想违背良心,所以只能跟着主持人,郑重的念他的名字。

规则二:积分赌博制。

全场会分组设定积分PK。

具体规则如下:每人预付100元赌资作为活动基金。中间迟到早退的扣100万,积极参与互动的加100万到300万,申请组内任意一个班的加500万...

最后,前三名的队伍将赢得奖品。

规则三:收到你的手机。

为了保证大家的听课效果,上课时大家的手机一定要交给助教保管。

主持人做完这一套后,问大家:你们觉得这个协议好吗?

大家异口同声的回答:好,很好。然后鼓掌。

三、翻车事件第一天

至此,一场大规模线下推送活动的必要准备和声势基本成型。

当然,个人可以理解。

毕竟这三天的讲师都是业内比较牛的,每天的安排差不多是上午9点到晚上11点。

如果课程这么满,学费也就2000块。如果不是为了引流改造到后续高价课程,这个价格必然会失血。

但是第一天的转化效果并没有达到主办方的预期。

他们的模式是:老师讲课,主持人上课时站在台上,费了很大的劲推销课程,助教配合主持人在群体中反复游说,试图达成交易。

这种方式,说实话,有点过了。

尤其是美女助教笑着坐到你旁边,可怜兮兮的看着你,压力真的很大。

每当有人报班,会场里就会响起躁动的音乐,主持人会马上喊某组加500万,而其他组助教的眼神会变得更加模糊,手中的牌子会更加疯狂。

每次你看着,挥手,似乎都在问自己的灵魂:

看别人,你呢?你真的有心吗?不要报道这个,你还是人吗?

有的组真的是落在这样的眼里,而我们六组真的很强。

十几个人,都像雕像一样,无动于衷。

一个做过连锁餐厅的大姐直言不讳地说:“我因为这个问题犹豫过,但是因为你的正直我不想举报。”。

助教的小姐姐崩溃了。她叫来另外两个助教帮她打,打算从我们组一个最好看的大哥身上找到突破口,创造一个成功案例。

没想到大哥直接发火了,一拍桌子喊道:你怎么来了三个?你看不起我吗?你不是有30多个人吗?我们一起去吧!

我在喝咖啡,差点没喷到桌子上。

第一天晚上课程结束,主持人又上台,拉长着脸对大家说:我之前推的课程,每次都有一大半的人买,也是我的KPI。但这一次远远没有实现。你能帮我吗,否则你明天可能见不到我了?

这是赌博吗?

心里没有波澜,在评价自己是不是有点冷血。我旁边的一个女孩喃喃自语,“如果我看不见你...,再见到你是命运的安排。”

四、正确打开高转换推动器的方法

第二天,助教一早就给我发了私信,让我赶紧赶到现场。

我说,不是九点开始吗?

她说人们会提前到达。

我有点莫名其妙的烦躁,忍不住回复:说9点就是9点,怎么提前?准时来公平吗?

她沉默了,但想了想,我也没必要说。毕竟人也背负着KPI,不是每个人都轻松的。

于是我很快就去了现场,心想如果课程无聊,我就回房做自己的事。

毕竟我们团都是佛教徒,积分基本都是底层生活,不用担心害了他们。

没想到那天老师的水准超出了我的预期。

他做了一个管理学的讲座,我还记得他的开场白。

他说,昨天三位老师的课程都很精彩吧?我也这么认为。但是像小学生学钢琴,画画,跆拳道,都很好,但是都是选修课。

今天要讲的,除了字数,还是必修课。

然后他说企业成长有四个阶段:独木舟、龙舟、轮船、航母。

独木舟阶段,靠个人能力可以取得小的成功;

龙舟阶段,依靠组织能力,可以取得相对较大的成功;

在船舶阶段,依靠系统运行可以取得持续的成功;

航母阶段,只有在平台上整合资源,才能超级成功。

在场的公司老板们,不知道你们处于哪个阶段。

再往下,他详细拆解了作为管理顾问如何帮助功夫餐饮从5000万资产实现50亿的过程。

思路很清晰,掌声不断。

在最后的结尾,他没有让主持人上台推班,而是自言自语道:

如果你只是一个刚创业的小微企业,努力生存,不要报我班;

如果你已经到了舰甚至航母的阶段,那你自己也做的很好,没必要报我班;

如果你碰巧在中间,并且相信我能帮助你,欢迎你来袖手旁观找我。以后,我会和你一起成长,见证你的成长。

他话音一落,很多人立刻起身,走到台上报名。

如果不是经过仔细评价觉得自己不配,我差点就上台了。

主持人兴奋地连续报数字,数了60多人,每家7.9万,瞬间销量超过500万。

V.一些个人想法

第二天逆转后,主办方迅速调整策略:不再像以前那样让主持人推动课程,而是由指导老师在课程中途巧妙地“埋梗”,结束后自行推广。

按照申请课程的学生总数乘以课程单价,整个课程的销售收入应该突破1000万元,这确实是一个非常强大的推动事件。

在我看来,他们的成功有几个关键点:

第一,收手机。

这个动作很粗糙,很恶心,但不得不说,极大地提高了听课的专注力,有转化的基础。

二、积分PK。

虽然钱不多,但是比较好比较,爱面子,容易被别人影响,这是人之常情,确实是一套对人性了解很深的设定。

第三,内容够硬。

这是关键,也是底部。就像第二天谈管理的老师,他的内容有什么好的?

有想法,有数据,有细节,有结果。这叫干货。

如果他的内容不够硬而是整个广告,没有人会买单。

而当你的内容真的能打动观众,打动他们的心的时候,其实已经是最好的动力了。

当然,还有一些细节。个人认为确实是减分。

比如美女助教的纠缠,场景营造的浮夸氛围,都是不必要的。

现在老师负责专业,助教只能负责温度。

妥善安排用餐,学生想买课时提供详细指导,提前发布课程公告,关键知识点,活动结束后简历,做一个有爱心有用心的领导。

把自己推出去,而不是推销产品,肯定会带来更多的自发交易。

最后祝大家练练眼睛,知道自己想要什么,真正需要的东西自己掏钱,不要轻易做韭菜。

同时也希望这个世界多一些真诚,少一些套路。


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