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教你做品牌推广计划的6个步骤(下)
  • 2020-09-28 02:09

四.STDP战略

S.消费者细分

STDP战略也是一种市场分类战略,通过细分市场,选择某一阶段要占领的目标市场,对自己的品牌进行差异化经营和定位。结合确定的目的,得出给定阶段、目标任务和问题下的市场细分结论。初步细分后,进行准确分析非常重要,可以去除重复选项。推荐一个被广泛接受的麦肯锡7步细分法;

(1)选择产品的市场范围,即在确定目标任务后,从市场需求出发,考虑一个可能产品的市场范围;

②分析潜在客户的基本需求;

③分析潜在客户的不同需求;

(4)消除潜在客户的共同需求,即消除几个初步形成的子市场的共同需求,以其需求的差异作为子市场的基础;

⑤给不同的客户群体一个称谓;

⑥进一步了解各个细分市场的特点,进一步细分或合并;

⑦衡量每个市场的规模,估计可能的盈利水平。

T.目标市场选择

战略选择有三种,没有差异化、集中性和差异性。适用条件不同,要慎重选择。

非差异化策略:得出细分市场之间差异不大时可以考虑,但这种情况比较少见。

集中化战略:专注于为特定市场提供最佳服务,专注于经营目标,但放弃其他具有一定风险的市场机会。

差异化策略:满足不同消费者的需求可以增加总销量,但会增加各种费用。

D.差异化战略

寻找产品、服务、图片等。与同类竞争对手不同,最理想的情况是让自己在各方面都与众不同。一点点改变,就会有巨大的改变。不积步,行万里路。

P.配置

定位不仅仅是定位产品,更是定位品牌的各种元素。包括但不限于品牌核心定位、形象定位、概念定位、产品定位、服务定位等。而定位的过程其实就是建立品牌模型。在USP理论中是:第一,必须包含具体的商品效用,即给予消费者明确的利益承诺;其次,必须是独一无二的,是其他同类人没有或者没有宣传过的说辞;最后,一定要有利于促进销售。

第五,构建B-M模型

BM模式是品牌推手,是通过推手的方式将品牌(及其组件)传递给目标市场的行为。因此,有必要明确品牌及其构成要素。

第六,推送活动

推手是品牌和消费者之间的桥梁,所以品牌模型建立后,需要有一个推手活动的语境,这是一个具体的过程。没有线索怎么办?来万商互动吧!万商互动产品系列是以微信官方账号推送者为核心载体的集体移动推送者软件系统。产品服务于To B的中小商户,以规范的微信官方账号菜单推送器管理功能为核心,结合微信等新型零售模式和社交平台为载体,通过推送器实现线上客户获取、转化、保留、深度推送器+线下实体消费,实现实体店线上运营和消费升级。万商互动产品系列的逻辑和流程是专门为实体商家设计的,具有简单+易用+便宜的使用特点,帮助中小商家以最低的价格、最简单的模式、最有效的效果为商家打造独特的微信官方账号系统,实现有效增长+转型+私域用户的多重实现!

摘要

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