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清华郎以后会怎么样?看了这次推转型会的重点,未来不难预测
  • 2020-09-27 01:59

近日,在郎酒庄园召开的2020年清华郎核心经销商沟通会上,郎酒集团董事长王军林发布了七大市场原则,部署清华郎推进转型方向。

王军林说,要以郎酒庄园为核心,通过“控制数量、提高质量、扩大需求”来实现销量和价格的增长,让消费者满意,商家赚钱;支持好业务,打造大业务,厂商共赢,实现共赢。

从行业内容来看,“控制数量、提高质量、扩大需求”是郎酒近年来反复提到的关键词。

这也是从根本上解决清华郎问题的三大关键措施,其核心是控制年交付量,保证郎酒酱香酒的稀缺性和价值回报;不断提高产品质量,确保市场供应优质酱酒;以郎酒庄园为核心,通过“走出去,请进来”,做好会员的维护和增值服务,扩大消费需求和积累。

会议期间,王军林透露,郎酒目前拥有13万吨酱酒储备和3万吨产能,2023年产能可达5万吨,5年后仓储能力将达30万吨。

这样可以大大保证郎酒优质酱酒的市场供应。

在此基础上,郎酒表示,红云郎和清华郎共同成为核心主打产品。

在郎酒发出通知之前,清华郎的建议零售价提高到1499元,红云郎的建议零售价提高到4589元/瓶。不难看出郎酒深度培育高端市场的决心。

此举的目的是通过价值回归转变客户抢占市场。特别是随着今年郎酒庄园的进一步完善,消费者庄园体验游逐渐开启,成为转化和拓展新客户的核心手段。

总的来说,七大市场原则从郎酒的发展模式出发,通过严格控制销量来保证郎酒酱香酒的稀缺性和价值回报;保证优质酱酒的市场供应;以清华郎、红云郎为核心主打产品,通过价值回报转化客户抢占市场;企业各司其职,共同维护市场;实现郎酒的分配权和区域的价值回报和稀缺性;精准服务于核心消费者等方面重点部署了清华朗未来的转型方向。

图片:郎酒股份有限公司执行副总经理、销售公司总经理梅刚

郎酒股份有限公司执行副总经理、销售公司总经理梅钢也在会上表示,这是清华郎的一次标志性会议,推手的思路发生了很大变化。

通过“控制数量、提高质量、扩大需求”三项措施,可以从根本上解决清华郎问题,让消费者满意,商家赚钱。郎酒已经做好了迎接变革和革命的充分准备。厂商联合起来,利润就断了,郎酒就有了更好的未来。


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