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演讲交易|推手解决了人性问题,很多企业反了!
  • 2021-01-13 00:26

推手解决了人性的问题,但很多企业却是倒着做。他们认为推手是为了打造一款爆款产品,以低价吸引流量,这也是错误的。其实推手真正的解决方法是人性的问题。只有抓住人性,才能更好的吸引消费者掏腰包。

以一家牛肉店为例。如果牛肉店为了引流写了这么一句话:十块钱一碗牛肉面,送一个价值2块钱的茶蛋。广告口号这样写的话,可以说明这个人不懂推手,不懂人性,无法快速吸引消费者进店。

不过换个说法,应该是这样写的:十块钱一碗牛肉面加0.1块钱,就能得到一个价值两元的茶蛋。一旦你写了这个,看过的消费者会瞬间有进店消费的冲动,因为一个只要0.1元,消费者就能感受到赚钱的感觉。但店铺这样改文案,不仅能赚更多的钱,还能迅速吸引更多的消费者进店消费。

再来说一个游泳池的案例。一个学生开了一个游泳池。开幕前,他打出了一个口号,免费游泳两个月。如果大家都是免费的,那么开业就不值钱了,游泳池也没法好好宣传了。如果能从人性的角度改变游泳池广告,效果可能会大不相同。

游泳池广告是这样改的:游泳池开放期间,女性免费,男性收费。这个广告更吸引人吗?任何看到这个广告的人都知道,这个游泳池里肯定有很多女人。有女性的地方,总会自带流量吸引男性加入。于是,游泳池不仅赚了流量,还赚了钱,从而一举两得!

总之,消费者想要的不是便宜,而是占便宜的感觉。你学会了吗?


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