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推手谁在无人区探险?
  • 2021-01-13 00:25

文字|懂编辑|秦言

来源:理解笔记

罗振宇在新年致辞中说:2021年,面对复杂要开心。

大型发动机品牌也有同样的想法:用对技术的绝对信念创造商业乐观。

一方面,商业世界越来越充满不确定性,尤其是2020年,经济放缓,许多行业的趋势已经逆转。任何企业,无论规模、规模、区位、行业属性、竞争状态,都在不确定性中探索着一定的成长。

另一方面,新消费在上升,消费升级,市场下沉,消费分级,国货化趋势,老品牌年轻化,Z代,女性消费,银发经济,精神消费等。消费红利产生全面,市场上新兴品牌快速赶超传统大品牌的现象比比皆是。

在线需求的不断增长,加速了全链所有企业数字化转型的进程。旧的商业模式正在被打破,新的商业模式正在被构建。就像罗振宇在新年致辞中说的:“2020年,有种世界变了的感觉,以前的经历都没用了。2021,面对复杂,保持快乐。”

推手该领域今年也迎来了一个大的转折点:新的技术和工具正在彻底改变游戏规则,给市场带来更多的可能性,给品牌带来更多的机会。回顾2020年,你会发现推手整个圈子都在谈论“生意”,他们的关注点不再局限于流量,而是商机。

旧的方法论已经失败,新的方法论正在形成。

媒体环境,推手环境和技术环境日新月异,而这些外部因素一直引领着推手趋势的变化。2020年将成为推手变化的分水岭:广告不再指向信息传播和认知变化,更直接指向商业和成长。产品和效果的整合大家都讲了很多年了——2020年直接变成业务增长。

商务部向世界发布的《2020全球推手指南》中提到了“用户生命周期价值”的概念。推手为企业整体盈利服务,“从流量交易到业务运营”成为历史必然,是全球风向标。

但是如何激发新的商业可能性呢?这可能是巨型发动机品牌升级后的重点。针对这个巨大的引擎,提出了从广告推手到业务运营的理论,帮助企业通过岗位管理和多场景提高整体效率。在网络数字化趋势明显的环境下,庞大的引擎基于整体推手产品生态能力,也打造了一套以终极广告投放和业务整合为重点的产品布局,提高效率。/[

从巨型引擎的品牌升级可以看到这样的变化:一是打破了传统推手的概念,从推手延伸到整个商业链;二是技术驱动,更精准精致的科学推手成为趋势;第三,推手的打破带来无限的商业可能性,为不断跨越增长边界的企业创造健康、稳定的商业环境,将成为商业领域持续增长的动力。

2020年,庞大的引擎本身完成了从交通领域到商业领域的高级进化,同时带领行业从过去野蛮的增长时代过渡到未来生态的全球增长时代。

事实上,升级大量引擎是一个非常具有挑战性的过程。技术在变,客户需求在变,平台本身必须不断升级迭代。更难的是在庞大的引擎面前没有可供参考学习的模板。很难向行业输出新的理论和方法,带领行业一起转型。

从断裂到站立,是一个在无人区探索道路的过程。

按照推手的内涵,推手的生产要素越来越多样化,包括技术、工具、数据、创意、渠道等等。推手效果不再取决于唯一的元素,而是取决于多个元素的灵活组合。

中国行业能为企业提供的系统性推手服务真的很少,这是大规模引擎所看到的行业情况。从动态的角度来看,巨量发动机提出了帮助更多企业从众多不可能和不确定性中探索新的可能性的命题,因为从巨量发动机的角度来看,只有在不确定性的新领域才能带来新的思维和突破,所以今年的巨量发动机做了很多动作。

1.新的品牌主张:激发新的商业可能性

在巨引擎看来,无论企业处于何种规模、领域、竞争状态,都可以凭借巨引擎在流量、数据、技术、资源等方面的优势进行持续创新,用技术推手带动,激发新的业务增长可能性。因此,品牌愿景也得到升级——促进业务的可持续增长,成为全球客户的全球合作伙伴,为所有合作企业创造健康、稳定的商业环境,使不同地区的企业和个人能够通过数字技术以更科学的推手方式获得新的商业可能性。

7月20日,在夏季营销现场,一场声势浩大的发动机夏季峰会上,这个新的品牌口号应运而生,品牌愿景和使命也随之升级。

无论是番茄还是全新的宣传片《商业永远有新的可能》,巨引擎想要表达的是,作为一个专业的服务品牌,我们可以为更多的企业带来商业成长的新的可能。作为一个技术推手驱动的信仰践行者,Massive Engine也想站在企业的角度看市场,洞察内容,与企业碰撞,创造更多新的商业可能性。告诉创业者如何依靠庞大的引擎和庞大的推手服务体系,逐一解决不同的商业问题,这才是品牌升级的目的。

2.从动的视线看行业的“动的视线”

重要的是要知道,一个平台不仅提供简单的服务和“买卖”,而且通过洞察生活和消费者,整合一套专业的推手解决方案,可能会为企业甚至小企业提供更多新的商业可能性。随着电影专栏的成立,巨引擎也希望通过反映推手在中国市场的独特性和复杂性来展示自己的数据和技术能力,并与行业各方合作,更好地制作出既有前瞻性价值又有实践经验的“电影”,供行业参考。

与《哈佛商业评论》合作,精选“直播推手”不确定主题,邀请平台、企业、MCN、达人等各方典型人物进行访谈,呈现丰富立体的直播推手外观,为所有推手人开启思维,提供方向。在与《中国商报》的合作中,我提出了创造力如何成为推动业务增长的新引擎。关于“增加创造力”的核心点,它表明“依靠工具和技术,通过数据和智能,创造力也可以演变成更适合当今业务增长背景的新形式,成为真正意义上的可追溯、可理解和可持续的业务增长引擎。”这种新的创意形式正在增加创造力,这是一种全新的思维方式和模式结构,利用创造力来推动业务增长。

3.从成长中重新发现的“新想法”

按照推手的内涵,推手的生产要素越来越多样化,包括技术、工具、数据、创意、渠道等等。推手效果不再取决于唯一的元素,而是取决于多个元素的灵活组合。推手的内容更需要创意展示,创意不是单纯感性的产物。巨大引擎提出的“新大创意”,可以说是立足于现实,立足于当下推手人对工作方式的转变和行业发展趋势的深度思考。

大引擎创意节期间,我们了解了科技的进步,技术和工具的进步,消费者消费习惯的改变,创意需求的增加。“新大思路”的三个特点是生产爆炸、生态协同、业务增长。作为一个平台,庞大的引擎还提供了全局洞察、智能生产力、增益有效性三种能力,有效支持和赋能创业型企业。这让企业回归到“增加创造力”的初衷,也让创造力成为不同规模的商业个体都能掌握的“成长工具”。

4.从交通领域到商业领域,长期经营

互联网推手的主题近二十年来一直是流量,但流量似乎达到了瓶颈。首先,随着用户红利的消失,流量越来越贵,推手的成本已经成为企业无法承受的负担;其次,交通的本质是注意力经济,依靠漏斗模型实现转化。随着渠道的碎片化,转化效率越来越低;最后,品牌对高曝光度的关注转移到用户的全生命周期运营上,只有流量已经不能满足客户需求的变化。

随着流动思维的逐渐失效,传统的茧屋推手正在被打破。以及如何把流量领域变成商业领域,这是品牌升级以来海量引擎一直在考虑的问题。

企业如何在海量引擎平台上做生意?

2020年12月29日,巨引擎召开引擎大会,提出“整合、原创生化、科学化”三大目标,为行业从广告到商业的整体演进定下了潮流。

在平台上做生意,巨大的引擎提出几点:1。商业产品全面升级,全效助原运营;2.流程拓展和效率提升,打造流程综合体;3.升级内容推手矩阵,释放内容价值,激活商业潜力;4.加强岗位管理制度,承接和收集原始生化;5.完善全环节运营设施,通过多元化电商场景打造业务支撑,提升交易效率。坚持用科学决策带动业务持续增长,巨大引擎新创造的“CARES”推手增长模式(Capture破圈开新区、Activate demand activation、Retain long-term回购、Science of decision科学决策)值得企业学习。

此外,为了向行业传达生态管理的理念,庞大的引擎集合了一批成功的模式。2020年底,巨引擎还推出了特别奖——发动机奖,这是全行业第一个以运营能力为指标的商业推手奖。巨引擎也要鼓励不同地区、不同规模、不同发展阶段、不同商业环境的品牌和合作伙伴,让他们能够深度利用巨引擎的产品、技术和生态,实现创新型业务增长的可能性。

其实,推手已经和业务形成了很强的联系,界限也逐渐模糊。

在这片无人区的探索,让庞大的引擎把握住了“原生经营”的脉络,即在生态中全面组织推手和业务,打开矩阵的内环,带动新的业务增长。

对无人区的探索,本质上是一个从交通思维向商业思维转变的过程。打破流动思维就是打破传统的茧舍。推手这种全新的理念将带领企业进入“新商业时代”,激发无限的商业可能性。

可以看到,在过去的一年里,巨大引擎的平台上涌现出了大量的新业务、新品牌、新车型,巨大引擎本身也在不断的输出品牌价值。虽然宏观经济环境仍有许多不确定性,尤其是线下经济受到严重阻碍,但越来越多的企业借助平台的力量,大胆尝试全新的推手方案,重建整个在线链,从而获得业务增长。

从流量思维到业务思维,从狭义推手到全球化管理,对每个企业来说,既是机遇,也是挑战。

Digital 推手前几年还在说,但今天整个商业环节都需要数字化管理,才能让企业快速应对外部变化。大量企业借助外部平台快速实现数字化转型,是借助先进生产力完成自身转型的过程。对于企业来说,什么样的平台能更好的支持先进生产力?

首先是业务操作。

庞大的引擎以海量的字节流量资源为后盾,从推手开始,但并不止步于推手,而是帮助客户促进业务的可持续增长。为此,近年来,庞大的引擎不断发布新的产品和工具,完善了企业整个连锁经营的基础设施。

借助于一个由大量引擎创建的“业务管理系统”,可以实现企业的原始运营。原生经营是在构建的生态中全面组织推手和经营。开放仓位和交易,在生态内建立交易能力,然后通过推手科学的反馈式投放策略和内容管理实现转型优化和交易转型,最终帮助业务成长。

第二,推手普惠。

流量越来越贵是不争的事实。推手成本迫使小企业在这里绝缘,大企业成本增加。庞大的引擎平台、海量的人才、机构、多元化的创作工具等丰富的内容形式,无疑降低了推手的门槛,提供了越来越先进的工具和组织方式,大大提高了创作生产效率。

我们发现,每个人都可以成为“创意专家”的时候到了。

这种生态全方位帮助企业管理的每一个环节。对于大企业来说,可以摆脱“收益赢不了推手成本”的诅咒。对于中小企业来说,可以以更灵活、更创新的方式低成本接触到用户。对于创业团队来说,他们可以零成本煽动业务,创造更多机会从0到1经历这个过程。

第三,技术信仰。

ROI是大家推手关心的数据。如何提高投资回报率?海量引擎以“数据基础+智能效率提升”为推手的核心驱动力,使流量购买从体验驱动到模型能力应用,通过智能手段实现投放优化。让科技助力推手,让交付高效,让流量增长转化为业务增长,让企业抓住平台机遇实现数字化转型,提升生产力和效率。

当然,业务管理,推手普惠,技术信念,依然不是这个巨大引擎的终极目标。无人区探索的最终目的是整合各种能力,为不同类型、不同阶段的企业寻找新的商业可能性。

回到文章开头,在不确定中保持乐观是必要的。同时,保持乐观的前提是找到可以依靠的先进生产力。

我相信,在未来不确定的环境下,巨大的发动机品牌将继续在无人区探索,他们书写的“商业体验”将使不同规模、不同地域的企业或个人走向“新商业时代”。


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