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房产推手“小三块”准备好了,房子就好卖多了!
  • 2021-01-11 00:23

推手常被称为“三大项”:示范区、售楼处、样板间。售楼处子菜单里有:品牌墙、施工方法馆、沙盘。所以以三大项为题,我把这个子菜单中的三种道具称为“小三”(小件并不代表小,它只是一个相对值,还有一句老话:定力出精华。)

一、品牌墙

Q1:建立品牌墙的目的是什么?

因为总有人会问,为什么设立品牌墙,客户只买自己想住的房子。

A1:假设你以同样的价格买一瓶牛奶,你会选择蒙牛还是你从未见过的品牌?如果我是你,我会毫不犹豫的选择蒙牛,因为我见过太多人喝蒙牛,我也见过蒙牛的广告里提到关于制奶的工艺流程让我安心。

那么品牌墙的作用是什么呢?第一次见面是向客户传达信任,好的品牌是值得信赖的。交易的关键心理纠结期是向客户传递信心。你看,这么多人买了这个企业开发的房子,这么多人传这个房地产企业的房子有多好...这就够了。

从客户的角度来看,品牌墙是从信任到信心的催化剂。从项目本身来看,品牌墙的作用可以分为三个维度:

(1)品牌价值的发挥:让顾客了解品牌,对品牌有一个整体的认识

②项目价值增加:列出已展示的优质产品,增强客户对已完成交付产品质量的感知。

③巩固案例场的价值:居者有其屋逻辑的核心关键开场白

Q2:品牌墙的内容设置有什么参考指南吗?

A2:肯定有。让我们一个一个来解读。(以下是我的发言。如有不同意见,请拍砖。

)。

接下来描述的品牌墙的内容策划,只是大家常规熟悉的品牌墙类型的内容策划。高端楼盘很多,他们的品牌墙可能有一定的定制要求,甚至成为独立的品牌馆等高端展区。这种情况下,具体问题需要具体分析。以下常规品牌墙制作内容;

模块1:成立期和企业布局

(1)明确企业的成立时期,反映企业的发展过程

(2)明确企业的业务发展领域。在房地产行业,更需要明确房屋企业的排名、企业的布局面积和城市、出售的项目数量和服务业主数量

③口号、价值观等

④企业获得的代表性奖项:如品牌实力第一、金牌物业等

(案例图片附后)

模块2:产品线介绍和优秀案例赏析

(1)明确解释企业产品系统的系统内容,并告知客户当前项目位于哪个产品系统

②根据不同的产品线,分析其产品特点和产品差异化价值,让客户不能空洞地听一些虚构的产品线的名称,而是去执行,告诉客户不同名称背后的含义是什么,以及可以与客户匹配的价值。

③优秀分娩病例的美图

(案例图片附后)

模块3:个性化和差异化服务内容

①不同的企业会有不同的产品创造理念,可以在第三模块中进行各自优势的差异化设计。比如一些企业在做产品的时候,会有自己独特的风格——太和码部,会是不同城市的码,所以他们对码的理解会有自己的一系列规章制度,而这一次会全方位解读,是差异化内容的体现;

2不同社区的重要价值点完全不同,有的社区以全年龄段为重点,所以会强调全年龄段社区的概念;有些设置是5G的新概念,所以会全面说明什么是5G,有些社区主要做古典园林,新加坡风格等。,并且会强调自己的花园;

3注重突出自身属性的价值。很多房企都有自持物业,可以阐述一下自己的物业价值,奖项可以在这个子菜单里详细列出

模块3的内容会相对自由,发散。主要看项目谈品牌后想巩固的项目核心价值。说了品牌大概念就可以细分拆解了。但是品牌墙的时间消耗一般不会太长,所以不建议品牌墙的内容做太多。只需要提炼出要说的核心内容。

(案例图片附后)

经常说优秀的东西一定要有三个方面:做得好(自己是好的)、说得好(自己做过的可以传过去)、别人说得好(别人会称赞);

我觉得品牌墙是通过数据和客观论据来展现所有的“三好”,比如项目所在企业的影响力,产品的自身实力;

做得好:无论是来自企业的成立还是业主庞大的服务基础,甚至是已经交付的一批优质社区工程,都是做得好的有力论据;

说得好:把不同企业别出心裁的各种思路,完善的物业服务体系一一呈现出来,告诉客户我们能做的多全面多好;

也有人说是:企业和产品获得的多维荣誉得到充分展示,口碑效应通畅;

回归职场或生活,我想说:要想成为“三好学生”,不必急于求成,让自己踏实做事,然后努力让自己敢于表达,不要说假话,不要做假话。我相信,在离时间隧道不远的一路上,我们自然会得到赞美。

二、方法博物馆

首先说一下工艺美术博物馆的沿革历史

(1)工艺方法显示1.0:物料对象显示

②流程与施工方法展示2.0:展厅系统化

③技术方法展3.0:科技智能互动

过程方法3.0的展示更符合时代发展的需要(变化)。它通过多种媒体、AI智能、交互设备等创造身临其境的深度体验。,从心理层面影响客户,有助于更好地理解产品,有助于推手工作,为成功销售增加砝码。

施工方法博物馆常规设置内容一览表

接下来,我们将通过实物展示最传统的材料,向您解释市场上最传统的建造方法博物馆的内容。它们通常有哪些维度:

第一步:设计团队介绍(真实)

通过世界顶级设计团队的描述,可以从软感受层面保证产品的领先地位,体现开发商的财力和人力资源,为每位业主定制更美好的生活;

第二步:不同开发者的质量战略定位(虚拟)

通过描述各自企业制造优质产品的战略方向,可以反映项目质量意识的顶层设计有多完整。我相信能在售楼处工作的产品不会只是需要的产品,那么在客户导向上,质量也一定是客户的思考因素之一,只是比例不同,所以质量策略的内容一定要在前期展示出来,增强客户对企业产品质量的意识;

例如:高质量战略、精湛工艺、精细设计理念、多重质量检验等等

第三步:建筑本身的巨大优势(真实)

从对产品本身的精神引导,开始讲产品本身的优势,提出思考的维度:

(1)建筑设计灵感(回到建筑的故事线,开始说话)

②灵感下的建筑美学(内外兼修,体现建筑外观的原创性)

③美学下的景观反思(从建筑本身的跳跃到与建筑融为一体的景观优势,每个项目都会有自己的优势,可以和设计部门的同事一起进行价值挖掘和故事线解读)

第四步:建筑优势的感性升华(虚拟)

整合提炼大优势,形成大优势关键词——比如世界级豪宅模式、轻豪华主义优先等。前半部分讲述建筑真正的大优势,过度穿插大优势的提炼和升华,带动客户情绪,调动客户感知;

第五步:建筑细节的优点是无声(真实)

从整体性的大优势到每个模块的小优势,详细拆分可以从以下维度考虑(根据汽车经销商和行人的双动线):

①地下车库:比如经典港式车马厅,5G智能地下车库等。,可以细分和拆卸

②地上地下双大堂:大堂装修标准的优势

③电梯的优势:是否有智能通话、无感应乘坐等

4地面入口门:智能人脸识别等。

⑤客厅:在精装产品的情况下,电子门锁的几种解锁功能,室内智能定制家居(一键家居,一键离家等。),同层卫生间排水,窗户玻璃技术(隔音、防紫外线),卫生间卫浴品牌,厨房产品品牌,

用双动线展示整体项目设计的亮点,让客户以“动线”感感受到每个产品的亮点和细节;

⑥工程施工过程展示:墙段、门段、地暖段、地板铺设、卫生间铺设等。

第六步:建筑细节优势的升华(虚拟)

通过总结提炼,细节的优势可以浓缩成108精工品质或者108人性化细节。当然,这只是一个例子。其实要根据项目的情况来确定。总之,客户再听你一遍后,我们可以进一步总结归纳客户的情绪,听了这么多魔鬼细节,我们可以给出具体的结论,让客户做个记忆主播。

基本上,在工程和法律博物馆的内容规划中,我们会犹豫是否要写一篇文章来描述我们客户的美好未来。在这个过程中,一定要虚实结合,会造成情绪波动。一味的谈现实有点无聊,没有什么干货可以一味的谈;现实与现实的结合,让它更生动,更有味道。

施工方法馆常规生产工艺清单

对于计划者来说,除了计划内容之外,还应该进行整体的生产工作,所以在这个过程中,还需要简要描述该过程是如何操作的:

(1)确定展馆位置的方法:

必须从整体解释动线的角度来安排施工方法馆的点。一般在给客户讲解完区域和项目沙盘后,会有一个相对封闭的空间展示施工方法

(2)根据建筑方法博物馆可开发空间的大小,选择合适的展示内容:

场地面积大的话会显示所有内容,场地面积小的话会显示干货最真实的价值

③跨部门沟通:

确认内容后,与设计工程部沟通。设计提供的数据会与设计沟通,在设计方向输出正确的推手语言。工程部提供的所有材料,如各种墙体型材,将由工程部在推手的协助下提供。

④与推手供应商沟通展示材料:

答:风格契合售楼处整体气质。不要跳起来,看起来像分裂

b:灯光氛围要好,展示空间亮度要充足,不能昏暗

通过保证以上两点,基本上可以省去很多麻烦

以上是制作施工方法博物馆的关键信息。让我们向您展示以下一些案例:

上图为部分智能展示,其展示形式也是立体的,更能形象地放大项目优势,强化客户印象。

上图以艺术展厅的形式列出了每个要展示的产品的细节,让每个细节都有自己的“舞台”,会更有仪式感,更生动。

从上图可以看出,平面图显示非常精确,以更合理的内容展示了项目的技术价值。客户看到这样的展示会更愿意相信,也能在这样理性的展示中展示项目本身设计的优秀;

科技的黑暗感也通过这样的材料体现出项目的气质和调性。

物品的展示设计可以使展示空间更加生动。

可以看出,这样的户型细化划分,可以让客户在更深的层面上认识到项目户型的优势,这种表现形式也突破了常规和令人难忘的锚点。

这种精装半成品的展示,让客户看到和触摸到自己未来想买的家,以及自己配备了什么样的设备,让客户看到自己看到的,相信自己得到的。

情感点缀让情绪波动。

以上图片是给大家的加餐。其实有时候很多展览可以更有趣。生活是幸福的

第三,沙盘

沙盘模型最大的特点是可以将可视化和具体性结合起来,因为沙盘模型中的很多东西都有一定的代表性,所以很多东西都是沙盘模型操作过程中的真实演练。就是因为这样的特点,沙盘模型在使用过程中也有一定的关联性,尤其是在我们房地产行业的产品展示过程中,这是我们在售楼处展示材料时最重要也是最应该做的事情。

一个好的模型可能是客户交易的关键。当客户通过模型了解大致情况后,往往会有购买的冲动,这对于开发商或者商家来说是非常重要的。

回到我们的推手语言,沙盘是我们最重要的“交易武器”,也是卖道具最重要的部分。

沙盘设计的顶层思考

在沙盘的设计过程中,一定要有一套顶层的思维。基于这种思维逻辑,我们在不同项目的沙盘制作过程中总能有一套自己的逻辑,可以作为指导我们做这项工作的方向指标。(在我的分享过程中,不会列举太多概念。有时候,那些概念的词汇用处不大。相反,是我们在思维中需要构建的思维,却是最难描述却又最重要的)。

一、沙盘的分类

1.区域沙盘:一般用在墙上,一般描绘项目的区域价值;

2.项目沙盘:常规用在地板上展示产品销售情况;

3.单沙盘:套路是单体建筑的可移动小模型,套路是别墅和超级塔的展示。

二、沙盘逐项解读

1.区域沙盘

(1)对区域沙盘内容设计的思考

常规区域沙盘的设计思路必须以项目价值为基础。比如你所在的项目是一个以教育优势为主要优势的项目,那么那些重要的教育资源就必须体现在区域沙盘的展示过程中。当然,项目所在的大板块和交通、商业等配套设施的价值也需要体现,无关紧要的配套设施就不用再体现了。这就是所谓的区域沙盘设计“28定律”。关键价值卖点是通过大量的信息来展示的,不重要的信息可以通过少量的信息来补充。区域沙盘肯定不是大家想象的那样。信息越多越好,内容越完整越好。必须有针对性地展示项目的区域价值。

以此图所示的区域沙盘为例,可以清楚的看到,它在这个内容中想要突出的是项目所在的核心商务区的位置,交通网络便利,环城路、一环商务区和地铁直接相连。这三点是这个项目的重点,所以在绘制的过程中,这些关键信息点也得到充分的体现,虽然现在很多开发者都在严格的控制之下。这样人为画出来的图是不允许出现的,让我们觉得失真。如果受制于管控,就要学会突出重点,展现项目的价值,让区域沙盘上展示的价值点与项目的地产逻辑相匹配。

②材料的选择

a、金属材料:金属材料在强度、弹性、硬度、刚性、抗冲击性等方面具有优势。,风格多样,符合大多数沙盘事件,可以说是沙盘中的百搭款。

B.木材:木质材料材料简单,价格实惠,可塑性强,天然木纹和人造板的质感有很好的装饰效果。制作出来的区域模型,独特而优雅,不掉档次,非常适合优雅而独特的沙盘项目。

C.镜面材料:镜面材料类似于金属材料,是在镜面玻璃上喷油制成的。镜面材料制成的地域款,外观精致美观,美观平整,给人一种低调奢华的整体感,质量感很强,是很多客户的首选材料。

D.铜:铜经久耐用,不易腐蚀。制作的区域模型富有光泽和质感,品位超群,展示效果极佳,适合高品质沙盘项目。

E: led沙盘:目前市面上比较流行,因为led沙盘的内容很容易调整,动感会比较好

2.项目沙盘

(1)沙盘内容设计的思考

a:关于沙盘完整性的思考:常规沙盘只做项目的产品模型,不考虑其他内容的同步展示。如果您的项目的关键价值是项目所在的区域在设计过程中是一个新的区域,您可能希望制作一个日内光盘来显示项目所在区域的优势。当然这种类型的沙盘适合一个不成熟的地区,只是处于发展阶段。用沙盘展示很多规划内容的目的是为了向客户展示该地区的未来,这也体现了沙盘最重要的功能,即“前梦”,其他项目都位于一个非常美丽的景观公园附近,所以你不妨把公园做出来,或者项目在地铁站附近,或者你可以单独把地铁做出来展示;

这里看到的是一张一张盘的展示,因为项目所在的区域处于开发初期,区域规划很完整,但很多都没有展示出来。所以在做沙盘的时候,整体沙盘是和该区域的市政规划开发CAD图一起设计制作的。

我们也可以看到这种情况,就是项目所处的景观非常优美,需要投入大量的精力来处理景观价值的展示。

总之沙盘的制作是没有正确答案的,这是客户真正关心的,也是我们真正拥有的,就像化妆一样,扬长避短,那么每一张用心展示的沙盘,都是主人未来美好生活的表象,因为正确答案叫做:用心。

b:思考沙盘的细节:

在制作沙盘的过程中,我们需要给制作公司提供两张图纸,一张是建筑的CAD图,一张是景观的CAD图。这里需要非常认真的提醒大家,很多小伙伴一开始是分不清建筑图和景观图有没有区别的。记得让建筑景观负责人参与沙盘制作过程,让双方共同为你审核沙盘制作,并在过程中监督沙盘制作。

材料的维度我就不写了

,实在是有些高深预祝各位都能够找到一个好的供应商,这样关于材质的问题就可以减轻很多压力了。

沙盘制作注意事项

(1)沙盘制作过程中,必须检查内外尺寸,沙盘供应商不得混淆内外尺寸,使沙盘尺寸与底座在最终制作过程中无法对中,造成制作错误,延误节点开启;

②沙盘的景观图必须经过景观同事审核确认后才能送到生产公司,设计同事在过程中要和我们一起检查;

3楼的一些售完的招牌和招牌,让制作人一开始就给我们多准备,方便我们以后调整和自我替换;

④我们要熟悉出入口。如果出现紧急情况,我们可以先用物业进行自己的维护,供应商到了之后再进行系统的维护。

来源:房地产规划加油站(ID:如生硕),本文已获授权,感谢原作者!


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