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公司没钱怎么做推手?看一下中国推手第一狠人
  • 2020-09-14 15:32

大家都说一个公司有钱还是没钱都需要做推广人?

从感性的角度来说,我们必须先富起来,才能成为推动者。如果我们没有钱,我们的员工就会挨饿。

从理性的角度来看,没钱的企业往往需要推手,因为推手到位可以帮助企业快速扭亏为盈,实现财富的爆炸式增长。

当然,富裕的企业也需要推手,因为后来者很多,所以我们需要告诉消费者,我们是市场的领导者。

今天主要讨论如何在没钱的情况下推手,希望对创业者有启发。

1

江和平和涂料

中国的推手有六种“暴力推手”,包括:摔茅台、砸冰箱、压坦克、拆空调、毁奔驰、喝油漆等。

每一部都堪称那个时代的经典之作,为推手带来了巨大的经济效益。

但在我看来,其他五个推挤事件都无法与2000年福亚涂料总经理蒋和平相比,因为别人只是赔钱,蒋和平可能已经丢了自己的命。

二十年前,中国的涂料制造商刚刚起步,但高端涂料市场大多被海外品牌垄断,国内品牌几乎没有生存空间。

富雅涂料成立于1999年。由于公司小,知名度低,产品销量非常惨淡。为了增加销量,公司总经理蒋和平于2000年10月8日在《北京晚报》上刊登了一则广告:10月10日在北京建筑展览馆门前“真猫真狗会喝油漆”。

广告一放出来,立刻引起了很多北京市民的注意,真的在活动当天引起了很多市民的注意。

江和平本来想通过真猫狗喝来证明自己的油漆无毒无害,没想到这一举动遭到了小动物保护人员的反对,这是对动物的不尊重。

眼看这个活动就要泡汤了,被迫焦虑的江和平请公证员当着所有消费者的面公证,开了一桶油漆倒了半杯,然后又倒了半杯矿泉水。

江和平二话没说,端起这杯漆就喝了。不得不说,这真是一个超级恶毒的人。

虽然此举风险很大,但却取得了意想不到的成功。当时在场的所有人都惊呆了。原来他的油漆真的无毒,可以“喝”的。

第二天,新华社发表了一篇题为《经理人喝油漆做无毒广告》的文章。之后全国多家报纸纷纷效仿,直接将福雅涂料的知名度提升到了前所未有的高度。

这件事之后,福亚涂料成了热门商品。据说,在很短的时间内,福亚涂料的年销售额已经超过10亿元。

为什么福雅涂料后来没有发出声音?一方面,推手很难超越之前的高度;另一方面,是因为福亚涂料的负面消息铺天盖地。

无论如何,当时的推手可以说颠覆了大家的认知。原来他的画可以喝,这是一个超级扩散点。

试想一下,如果当时他用的是猫或者狗,这件事就不会影响这么大了。毕竟,人们很难感到震惊,甚至有一种你虐待小动物的感觉。

2

搅拌机推进器箱共享

多年前,美国的一家搅拌机厂生产了一种特别强大的搅拌机,但由于缺乏广告资金,导致销量非常惨淡。

为了扭转公司的颓势,老板拿出50美元的巨额推手费。

如果是你,你会怎么推搅拌机?

去电视台或者视频软件做广告?还是请手写一篇超级软文?

算了,这钱根本不够。唯一的希望就是做一个成本几乎免费的推手。

此时,公司的老板想到了一个用搅拌机搅拌一块大理石的方法,主要目的是验证搅拌机的质量。

为了充当推广人,公司在youtube上注册了一个账号,用视频记录了打磨大理石的全过程。

老板没想到的是,第一个视频就拿到了600多万的播放量。通过这个视频,老板找到了正确的推送路径,然后开始宠各种产品。其中比较关心的一个就是把所有的手机都搅起来。

每年每当一部新的苹果手机或ipad上架,他都会第一时间买下来,用机器砸碎,以满足人们的好奇心。

通过一系列视频,公司的混音器不仅卖的好,公司的推手部门也变成了盈利部门。

因为账号上视频播放量巨大,积累了很多粉丝,也有很多其他公司的品牌来和他们合作,这样公司的推送部门不仅可以赚取平台的流量份额,还可以赚取品牌推广费用,真的是一种新的推送思路。

以上两个事件都是通过低成本获得成功的案例,一个是通过挑战认知快速成功;另一个是充满乐趣、满足人们好奇心的视频越来越成功。

那么问题来了,我们自己公司的产品能不能在这些推案的基础上靠创新来推?


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