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为什么体育推手会在疫情期间找“玉堂一号”品牌来逆势而上
  • 2020-09-22 01:28

玉堂体育备注:

在一定程度上,体育赞助行业和媒体行业的交集正受到利益相关者的重视,但在新冠肺炎疫情爆发之前,这两个圈子的结合过于僵硬和简单。当然,这两个领域都在向前发展。对于旨在扩大商业价值的体育版权所有者来说,找到正确的节奏并重新定位与商业市场的交汇点尤为关键。

传媒行业的变化深刻地改变了体育赞助市场,而体育赞助市场本质上是由品牌客户的需求决定的。在品牌推广者这一类,体育IP和媒体资产都是工具,所以这就涉及到角色匹配的问题。一般来说,品牌只会选择符合自己目标和预期的工具或合作伙伴,长期目标和短期目标考虑的因素也是不同的。

捕捉疫情期间的年轻观众

在追求消费市场对年轻用户的全面遏制中,针对性和灵活性是成功的关键。全球数据情报机构晨间咨询(Morning Consult)的调查显示,Z一代人对品牌的喜爱和了解程度普遍低于其他一代人。换句话说,这个受众的思维意识还没有定型,推送者的影响会更明显。这为版权所有者和体育赞助品牌提供了思路和指导。只有通过大规模内容和体验的冲击,才能锁定这部分受众。

一些行业头品牌嗅觉很强,很快意识到疫情带来的市场变化,进行有针对性的推送布局。运动几乎是不可避免的选择,尤其是对于有相关经验的品牌。根据晨间咨询的调查,餐饮品牌在Z代集团的知名度有了很大提高,雀巢旗下的乔奇和奥利奥在他们喜爱的品牌中名列前茅。

超过一半的Z代受访者表示,在健康危机消退后,他们将继续购买大流行期间发现的新品牌。在Z代品牌认知度普遍下降的背景下,品牌要抓住短期机遇,引导长期目标。因为年轻消费者的品味往往是变化无常的,品牌应该准备好根据他们的推销者来对抗困难。传统消费品牌要想建立新的品牌形象,就要重新考虑品牌建设策略,尽最大努力赢得年轻人的忠诚度。

逆势推手牌

回顾疫情肆虐的过去半年,餐饮品牌确实是体育赞助市场第一批复苏的投资者,这是他们推送策略调整的一部分,即使是在现场体育赛事无法完整呈现的情况下。从8月1日起,乔奇将成为NHL联盟在加拿大的官方巧克力品牌,雀巢加拿大公司将能够在NHL的重大活动中创建内容并激活它。

双方的合作主要是基于粉丝的体验。NHL北美业务发展和全球合作高级副总裁凯尔·麦克曼(Kyle McMann)表示,该联盟将专注于乔奇,并开展有影响力的粉丝项目,包括制作有吸引力的内容和创造一些独特的活动。

经营各种小食品和糖果品牌的子怡国际公司是体育推广领域的重要参与者。从2020年开始,子怡国际开始转向这一领域,这不仅加强了公司品牌的权益,也将注意力从体育联盟转移到了俱乐部。疫情的爆发并没有打乱子怡国际的计划。其主要品牌之一吉百利在完成与英超联赛的合作后,与热刺、切尔西、曼城、阿森纳、利物浦建立了合作关系。此外,子怡国际迅速重新规划了一套资源矩阵。

疫情大大增加了年轻体育迷的零食消费,这是雀巢、子怡国际等巨头都不会忽视的市场机遇。他们也和百事等软饮料和功能性饮料品牌同在一个阵营。我们发现,疫情也影响了他们的预算安排,但他们很快重新确立了战略,增加了在体育赞助市场的投资。

子怡国际认为,随着疫情的蔓延,消费者渴望通过寻找仪式、活动和品牌来获得信任和安全感。作为一个全球品牌,子怡国际深知本土产品创新的重要性,需要保证快速的迭代速度,这就对推手提出了很高的要求。子怡国际将利用其对消费者需求的深刻理解,始终保持超前思维,为未来做准备,这是其敏捷性的秘诀。从这个角度来看,体育推动者在这个过程中发挥的作用至关重要。

全平台资源整合

再进一步,品牌在获得推广权的同时,还要继续加大对媒体资产的投入,因为这也是一个不断变化的行业,有很多文章值得进一步研究,版权人在这里会和品牌产生叠加效应。品牌应该记得继续传统的孤立的推动器。从趋势来看,只有那些整合了资源的品牌,才更容易在特殊的市场环境和复杂的竞争中脱颖而出。

就像百事NFL为新赛季准备的全平台数码推手一样,几乎调动了所有可用的资源。他们没有优先级,只是针对不同的受众圈子。如果只看年轻消费者,数字和社交渠道才是关键。这里要指出的是,没有完美的办法,最重要的是设定合理的经营目标,然后用科学的方法来判断效果。

以社交媒体为例,其实他们的行业属性也在变化,基本上可以概括为一个从粗放到细分,从分散到专业化的过程。从推动品牌的角度来看,社交媒体是一个接触生活真实而复杂的人、个性和观点的渠道。如何在社交媒体上概念化目标受众,将场景与现实世界联系起来,是对品牌推手概念的考验。总的来说,最初在社交媒体上开户、发布产品和品牌信息的运营模式已经与目前的推送市场脱钩。

体育的数字资产空间仍在扩大,音频、短视频、剧集的商业化正在成型,为推手提供了新的选择。接下来,在追求粉丝体验的趋势引导下,版权人和赞助商会更加注重内容与消费甚至销售场景的绑定,媒体也会在其中找到新的定位。所有这些新元素都在逐渐成为体育宣传员新概念的主体部分,这将极大地改变版权人与品牌协商合作的方式。

有关运动推手的更多信息,请联系李先生:13031060652。

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