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把推手成本相乘,在不增加利润的情况下增加华米的收入,能摆脱小米吗?
  • 2020-12-03 00:29

推手成本倍增,增加收入不增加利润,能摆脱吗?小米五金产品毛利率低,通过高性价比占领市场,导致生态链企业面临增收不增收的尴尬局面。

感知物联网

在智能硬件轨道上,小米通过培育庞大的生态链企业,跻身行业第一阵营,带来物联网和消费品收入的持续扩张。2020年第三季度,该行业收入181亿元,同比增长16%。

与此同时,米云、华米、九号公司等四家生态链企业上市。截至2020年9月30日,小米已投资300多家企业,总账面价值395亿元,总投资价值506亿元。就这一成就而言,小米是第一个收获智能家居红利的手机厂商。

需要指出的是,小米硬件产品毛利率低,市场被高性价比占领,导致生态链企业面临增收不增收的尴尬局面。以华米为例,2020年第三季度毛利率为20.6%,去年同期为25%;截至2020年9月30日的9个月,毛利率为21.5%,而去年同期为26%。毛利率下降,华米在其财报中披露,小米产品利润率较去年同期下降。

另一方面,小米保持高性价比的策略可以让生态链企业稳步成长,也影响了生态链企业的利润。

2020年前三季度,华米营收44.6亿元,同比增长20%,调整后净利润1.66亿元,同比下降60%。从运营数据来看,不仅收入增长开始放缓,净利润也呈现出较大趋势。要知道,在小米生态链的独角兽光环下登陆纽交所后,同样受到投资者的青睐。

然而,毛利率的逐渐下降也引起了投资者的担忧。财报发布后,华米在资本市场大跌,当日下跌7.6%,之后连续几个交易日下跌,11月23日至今累计下跌16%,目前市值7.64亿美元。物联网高级顾问杨表示,依靠小米在一定程度上制约了发展前景,但离不开小米,这对于目前的生态链企业来说是一个特别尴尬的局面。

虽然生态链企业一直在培养自己的品牌,但他们需要继续与小米签订合同,包括今年华米再次延长三年的战略合作。总的来说,小米在生态链企业的发展中起到了举足轻重的作用,尤其是在发展初期,包括华米之前80%的收入来自小米。小米作为最重要的客户和分销渠道,对其有着明显的影响力。而合格的生态链企业为了摆脱对小米的高度依赖,正在积极推广自己的品牌。

但是,私人品牌很难培育。首先要做的是推高推手成本,这也影响毛利率。华米最新财报显示,2020年第三季度销售推广成本为1.2亿元,同比增长104%,占收入的5.2%,而去年同期为3.0%。指出较高的销售和推送成本主要是由国际上自有品牌产品的品牌推广驱动的。本季度投入研发支出1.7亿元,同比增长38.8%。相比研发支出,自有品牌的宣传推广力度不断加大,导致推送支出翻倍,对于毛利率的影响非常重要。

有趣的是,目前华米并没有披露自己的品牌运营数据,但2020年第三季度销量和营收分别增长了16%和20%,主要得益于mi band 5出货量的增长。需要指出的是,华米自有品牌Amazfit手表、TWS等产品面临华为等大厂商的压力,竞争压力很大。另外,如果没有小米品牌的加持,有多少米粉会买自己品牌的产品?整体来说,很难培养自己的品牌,也面临强大的竞争对手。所以对于生态链企业来说,很难完全“去小米”。

最后,“去小米”带来的销售推广费用飙升,市场竞争日益激烈,生态链企业没有必要实施“去小米”战略。特别是小米正在积极推进5G+AIoT战略,未来将投入500亿元支持该战略的实施,提升智能家居的生态竞争力。

作为生态连锁企业,是小米智能生活的核心。随着小米AIoT规模的不断扩大,生态链企业也将受益于这一红利。另一个层面上,生态链企业是以小米用户、渠道等资源为基础的。小米光环下,不香吗?


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