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不知道怎么玩校园KOL,很难把校园手推好。
  • 2020-12-02 00:28

目前,校园推手的沟通环节已经由校园KOL重建,越来越多的企业在推广校园推手时优先使用校园KOL。大多数企业选择校园KOL来推广校园推手,正是因为校园KOL在社交场景中带来的高效裂变效应。

校园KOL已经成为校园推手的一个环节。如果采用校园推手链接结构,校园KOL过去往往是在线的。

但与过去传统的线下校园大使不同,校园kol不仅可以帮助销售转型,还可以以其独特的吸引力强化品牌。换句话说,校园kol不仅仅是一个网络代言,更是一个网络广告牌。

虽然看起来校园KOL可以做到“产品与效果相结合”,但单个校园KOL通常很难兼顾品牌与效果,因为两种校园推送模式在实际操作中对于品牌与效果的转化有很大的不同。

所以,一个品牌要想通过投放校园KOL来实现“产品-效率一体化”,不能通过使用同质的校园KOL来实现,必须通过使用多元化的校园KOL搭配来实现。通常运营模式其实很简单——影响力大的校园KOL打品牌,影响力稍小的校园KOL做商品。

从校园KOL本身的发展环节来看,通常要经过三个环节:深度受众(KOC/KOF)——垂直意见领袖(小校园KOL)——公众”意见领袖(大校园KOL)。

校园KOL通常在这种情况下,我们是一个信息平台深入分析的受众,或者说一个企业的一个校园KOL的核心是粉丝文化的受众。随着感召力的扩大,我们成为了某个垂直管理领域的意见领袖,利用破碎圈子的传播,成为了“大众”领域的意见领袖。

小KOL和大KOL在各个方面都有很大的区别:

(1)小校园KOL通常在这种情况下,我们致力于提升自己企业特有的兴趣研究领域,通常被指出是某个红人,魅力通常局限于平台公司。

SmallCampusKol的粉丝受众通常高于平台依赖度。

(2)大校园的KOL有平台的魅力可夸。除了兴趣领域的热点话题,他们还经常评论社会上的热点话题。换句话说,他们不仅可以输出专业领域的专业知识,还可以输出价值观。他们自身的独特性成为了具有相应IP特征的某种符号。

大型校园KOL的粉丝更多的是依赖于校园KOL本身上面的平台,观众会用校园KOL自己的平台来转移平台。

两者的区别其实解释了为什么小校区的科尔适合带货,大校区的科尔适合做品牌。

不难看出,大校园KOL已经逐渐成为某品牌的“形象代言人”,小校园KOL的变现/带货成功率也取决于平台自身的校园推送推广模式是否畅通无阻。所以在选择校园KOL的时候,品牌方一定要先选择IP再选择平台渠道,先选择腰校园KOL再选择实际发货账号。

大型校园的KOL模式能否在企业自身校园推手中成功复制?

校果研究院认为,企业在校园推广中很难成功复制KOL传播策略。这是因为它已经成为一个大型校园,科尔有许多复杂的关键因素,许多机会略有结束,难以复制。

从心理职业的角度来看,一些有影响力的校园kol已经掌握了某些受众的思维。在校园推送中,企业通过模仿这些校园kol最多只能获得1%的通信链接。真正体会到了KOL在这些校园里的吸引力。所谓校园科尔推动器,就是校园“网络红色经济”的本质,网络红色经济的本质就是消费内容。这个时代的内容已经很难在今天的经典中重现。

所以校园全媒体放入网络平台,学校认为一些成熟技术领域的kol已经比较完善,格局也基本确定,普通学生不太可能有大的变化。

校园KOL的推广其实可以看作是某种信任的实现:因为受众信任校园KOL的推荐,所以会种植某种产品设计,或者觉得接近某种品牌。

一般利用校园KOL的内容输出来搭建受众,利用校园广告的表现来引导受众。

所以KOL如果在校园收到太多的广告,就会透支信任,影响KOL在校园独特的长期经济效益。当降职降为普通观众时,观众会把他们当成“说话人”。这种“小丑”校园KOL大概需要知名度高,有相应的校园广告曝光值,但这种社会价值瓶颈问题非常明显。

但这并不是说你不能在观众之间取得平衡。高质量的校园KOL推手最终应该是品牌、校园KOL、受众的互利互惠信息,从而提高校园推手转型的成功率。

毫无疑问,校园KOL重构了整个企业校园推手的理论逻辑和沟通环节。就算学生能说不懂怎么玩校园KOL,也基本做不好,这就是当今校园文化的推手。就像前几年罗辑思维的罗胖说的“商业价值会转移到人身上”,其实是宣布了个人/网络名人的崛起。


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