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如何打破推家圈,巨大的引擎给出答案!
  • 2020-11-26 00:27

如果说市场经济的快速发展给家居行业带来了机遇,那么全面互联网的推手模式的开放和深入分析,会让整个家居行业逐渐听到自己的声音。

受今年疫情影响,很多家居品牌的朋友都在感叹,一边坐在沙发上看孩子玩耍,一边又在担心:如果没有店面,家居行业怎么卖货?

数据显示,与往年1月至6月的整个期间相比,2020年上半年建材类、家居类规模以上门店累计销售额为2752.84亿元,同比下降40.76%。然而,在第三季度,尤其是双十一购物狂潮期间,家居行业迎来了增长高峰。

作为必需品的一大类,不管你换不换,国内市场还是有的。那为什么有的品牌陷入困境,有的却能逆势成长?鉴于家居行业的增长,巨引擎在11月25日的未来空间大会上给出了全面的解决方案。其中,家居行业的全环节驱动力值得思考。

如何找到合适的人在家卖货?整个环节推动趋势

家的迭代历史其实是人的生命的进化史。随着生活水平的不断提高,人们对高品质、个性化生活方式的需求日益突出,装修也越来越个性化。

所以我们研究家居行业的成长,首先需要研究的是人。产品的迭代是人们需求的升级,但目前产品更倾向于大周期生产,而忽略了用户的需求。先了解人的产品需求,再了解人的心理需求,才能做出好的产品,卖的好。调查显示,89%的人会选择通过短视频获取家庭内容,今年有38%的人会通过直播观看家庭内容,他们在颤音平台上的表达更加活跃,比如主动搜索或者表达自己对家庭的看法。需求方面,家庭人口变得更加细分,不同人的属性需求可以完全不同。

用户家庭消费的变化带来了短视频等新的媒体渠道,为洞察人们的生活和需求提供了一条日益完整的路径,涵盖了认知、兴趣、消费等方面的联系。同时,这种新的线上推送渠道也打破了传统家居行业过于依赖线下场景的困境,更容易获得年轻一代用户的消费习惯。

随着用户和媒体渠道的变化,家居行业正在不断探索推手和品牌战略的新方式。巨人引擎副总裁涂青提到“家居行业的推送者都在积极上线,初步形成导购线索配送的聚合效应,推送者的内容更加专业和垂直”。为了解决这个问题,海量引擎提出了全链接模式驱动的推手解决方案。

让我们先来看看什么是家庭行业的全链接推进器:

巨机全国家用建材行业总经理徐建年介绍,巨机推家的整个环节都是由“产品力、内容力、服务力”三种力量驱动的。在内容动力层面,从创意生态到创意表达,再到内容定位运营,海量引擎形成了成熟系统的方法论。

目前平台已经沉淀了一大批家居创作者,涵盖设计师、人才、家居品牌商家等。;在创意内容的输出上,平台打造的庞大创意系统,提供了从灵感到创意洞察,到内容制作与交付,以及创意评价与协作的闭环体验。

从海量数据来看,截至2020年8月31日,家庭短视频数量高达2734万+,家庭内容视频回放量296亿+;之后,在疫情时代形成了家庭用户收看和广播的习惯,直播数量和收看人数稳步上升。与此同时,家庭用品的产量和阅读量继续升温。海量引擎集成推广商高级策略总监李燕杰提到,海量引擎平台已经打造了一个超大型的家庭内容领域。

同时,在如何沉淀内容方面,以品牌号为核心的私域内容生态已经初具规模。“要把平台的流量转化为品牌的流量,通过建立品牌号来帮助沉淀品牌资产”。现在邰方和其他人是这个领域的佼佼者。

平台力求打造适合家居行业的产品,更符合年轻人喜好的互动内容产品,以及链接打开后的优化产品。目前,巨人发动机正在努力在企业场景的背景下布局其产品能力,以帮助品牌实现位置管理。同时,不断升级产品能力,如推出短视频主播,创建门户网站直接曝光信息进行咨询,实现短链接闭环;企业号推家宝,提升家宝企业的推送地位,满足多元化关注,强化预约和团购功能,强化后联行为;甚至对于国内的直播现场,大量引擎推出推手组件“live风车”,实现了高效转型,充分满足了企业的推手需求。

在服务层面,结合“线索形态收集”和“电商引流”两大行业需求,一方面,在商业运营层面,庞大的引擎将在效果优化、创意素材、子行业专项等方面继续发挥力量;另一方面,对于电子商务的引流需求也会给予特别的指导。综上所述,主要体现在专业策划服务能力、标杆案例方法论、行业专业化、内容与产品共建等方面。,帮助企业跨越生活领域,进一步拓宽业务边界。

在这条路径中,打开“知-趣-懂-约(线下到店/线上购买)”的购买路径,结合短视频创意、人才(设计师/从业者/业余)、企业号(直播/线下引流)、小店等新场景内容进行引流,最终建立以人为本的家居品牌推送环节闭环。

谈到整个环节,要分清前环节和后环节的区别。前端环节是决定购买前的环节,包括知识、兴趣、了解,是影响消费决策的因素,不限于曝光;后面的环节可以理解为预留,是生成和执行消费决策的环节。

整个环节解决了人们购买时每个节点串联的问题。在传统家居行业,要么找不到用户,要么用户找到后,在转化前被竞争产品截获。这时候就需要通过用户生活和品牌建设的联系来推动整个环节。

交易前让用户参与,交朋友

前端环节决定了用户是否愿意购买,所以品牌需要解决用户在这个阶段对品牌的认知和认可问题。这时候让用户参与,用创意带动用户一起创造品牌内容,是一个很好的方式。

在这方面,引擎巨大的媒体产品自然有优势。比如在颤音等短视频平台,家庭内容制作、颤音挑战等互动活动可以引发同理心,引发用户尝试或购买的动机。或者说,通过平台首页专家和KOL输出专业内容来代言产品,传递产品或设计经验,很容易在这样的场景和权威语境下加深用户的认知。

比如施耐曼和巨引擎合作的案例,我们从“亲爱的明星住宅”巨宅节的IP开始,和全国媳妇克里斯蒂娜、颤音达人联手打造施耐曼的民族品牌。其中,#我被颤音这个话题打动了,引起了9.1亿多的曝光。“感动”的互动内容为全民点燃了“明星住宅”话题的热潮,以“清理明星住宅的爱”为主题的直播节目,调动了网民们用家里的干货和公益项目参与的热情,点燃了活动的高潮。

同样,力邦X的生活小帮X未来家园联合打造的“生存空间探索计划”案例也很有启发性。

基于日本新推出的艺术涂料产品,迫切需要建立新的产品差异化认知和口碑诉求,打造“达人+互动”的强势传播。首先,邀请了第一任总设计师青山周平来评价合作,放大艺术涂料独特的产品魅力。同时,林克达人通过自己种草的亲身经历,展示了艺术绘画的优势和特点。此外,生活小帮派定制的专属非标资源引发了不同人群的全面好评,同步的网络品牌话题,在网友的参与下不断发酵,实现了最强调、最生动、最独特、最直观、最意想不到的超级交流。

把买卖变成陪伴,为品牌建立一个长期的增长定位

在以交易转型为重点的后面环节,需要注意的是,完成交易并不是终点,最终目的是把买卖变成陪伴,打造用户聚合的长期品牌成长阵地。庞大的引擎可以通过企业号等家庭自媒体运营力量锁定私有域,从长期运营的角度搭建阵地屏障,帮助家庭企业打造电子商务能力。

比如德意电器和颤音的合作案例,基于新产品上市需要快速开拓认知沟通需求,结合产品的三大功能,推出了#全民太有前途的国家任务,从三个方面推出了国家利益挑战:太大的风压可以泄,太大的火可以炸,太大的空间可以装。在大V和硬宽颤音的配合下,病毒传播被触发。事件总曝光量达到2.1亿+。在这个过程中,效果视频和直播新产品发布形成了品牌推送矩阵,流量由表单和特许卡承担,建立交易联系,引导持续沟通和转化。

激活品牌全环节推动生态,让品牌更年轻、更具爆发力、更长久

通过提出“全环节推手”的概念,以人为本,建立充分激活的推手生态,解决传统家居行业转型成长的问题,进而帮助家居品牌实现年轻化、爆发性、长效化建设。

关于家居品牌的返老还童,可以激发年轻人与家居品牌的互动,增强年轻人的品牌意识,进而实现品牌链下的品牌返老还童。比如七夕的时候,可以创作出更年轻的爱与家相结合的互动内容。

在打造爆款方面,其实更多的是推手打游戏的创新。在整个环节的推动下,可以按照互联网最熟悉的孵化“爆炸”模式,调动明星、人才甚至事件的影响力,从而为家居品牌赋能,进而形成以爆炸产品为收费的全新家居电商模式。比如德意电器#那么出人意料,321睡眠日等等。,影响很大。

在品牌价值构建方面,线上线下开放后的品牌推手闭环,可以打开本土品牌与分店或代理商之间的影响力,构建更完整的粉丝运营空间,从而激发品牌的多维互动,帮助品牌积累和构建更长远、多维的价值。

家居行业的数字化势在必行,在复杂消费者行为的影响下,与用户紧密联系的全环节推手模式成为解决家居行业发展的好主意。借助全面的资源渠道和创新的推手产品,庞大的引擎全链接解决方案变得更加值得业界期待。


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