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十二生肖钞票:怎么卖?给谁?
  • 2020-11-19 00:30

开个好头的运动已经悄然开始,银行家们每天都受困于业绩指标。除了存款、资金管理等传统任务外,“牛年金券”也加入了指标团队(虽然很多媒体报道说可能会停止发行,但还是有很多小伙伴说收到了任务和对象,让子弹飞一段时间吧。),对于银行员工来说,真的很惨,甚至更难。

年底,各大银行会陆续发行纪念纸币,以生肖为噱头,迎合新年的到来。从钞票推一年试用期到逐年增加金额的任务指标,银行员工对钞票的真伪已经爱不释手。

更有甚者,随着物价和黄金价格的上涨,金券的定价也在逐年上涨,比那还惨,卖金券的压力也在加剧。虽然金钞难卖,但只要掌握正确的推手手段,咬咬牙就能尽力拿下这个目标任务。那么如何计算正确的推手手段呢?首先要分析十二生肖钞票的属性,然后对客户进行分类。

从纸币的属性入手

十二生肖钞票虽然只是一张薄薄的钞票,但却是各大银行独有的十二生肖钞票,一年才发行一次,非常罕见。十二生肖纸币全部采用纯金制作,升值空间大。再加上迎合新年的生肖漫画,纸币的价值也在不断增加。那么我们可以从十二生肖钞票的几个独特属性入手,有针对性的把钞票推给客户。

收藏意义(黄金、钞票、十二生肖)

生肖钞票是银行每年年底发行的特种钞票。它们的发行数量有限,时间有限。所以,对于喜欢收藏黄金的人来说,是一件不可多得的纪念品。各家银行发行的钞票都刻有独特的宣传标志,钞票的排版风格也各不相同,各有春秋。对于喜欢收藏纸币的人来说,也是值得入手的。除此之外,钞票上印有新年生肖,活泼灵动,对于今年的团来说有很大的收藏价值。

欣赏空间

金钞一般是银行和黄金公司在签订战略合作协议、合作共赢的情况下发行的。随着黄金的不断升值,黄金纸币的价值也同时增加。净重1-2克的金钞,5年后可能会翻倍,升值空间相当大。

节日礼物

十二生肖银行年底发钞的时间正好赶上圣诞节、元旦、春节,这是一个送礼频繁的时期。所以生肖钞票非常适合送给亲戚朋友和生意伙伴。购买成本不高,可以拿到钱。作为礼物,性价比很高。

钞票卖给谁?

卖金钞,首先要对产品信息了如指掌,然后根据十二生肖金钞的属性将潜在客户群体归类为痛点,制定不同的推话方案,最后逐一击破。

十二生肖顾客

这个出生年份的人一般更注重当年的运势。俗话说,“在这出生的一年,大繁荣或大衰落”。所以你可以旁边买黄金作为一个对话来推出生年份群,比如推出出生年份的人可以用身份证购买并盖章积分提供优惠的活动。那些相信科学的生肖客户可以利用生肖收藏作为一种对话来吸引客户购买,例如,推出他们已经保存了多少张终身金钞,以及组织金卡升级活动。

送礼团体

年底发行的金钞恰逢节日的到来。作为低成本黄金,金钞是值得赠送的。

个人觉得可以给新生儿和身边的人买。对于公司来说,可以大量购买纸币作为礼物送给客户,成本低,容易获取。银行可以联系更多有这方面需求的企业,开展活动多买多优惠。

收集客户

对于喜欢收藏纸币的,可以推出团购优惠活动。收藏家一般都是分团的,优惠力度越大,打动的可能性越大,也会吸引更多的客户一起购买。毕竟收藏家是愿意为自己的爱好花钱的。

新生父母

生肖纸币上印有属于该属的动物。作为新生儿的父母,在经济条件好的情况下,愿意花钱给孩子买纸币作为生育礼物。刚出生的亲戚、爷爷奶奶等几代人也习惯于给刚出生的孩子送黄金作为礼物。金钞是刻有生肖的低价黄金礼品,可以用来推客。银行可以推出新生儿钱相关的活动,比如刻新生儿名字,更能吸引有新生儿的家庭。

以下是某分行为提前完成货币指数任务所采取的主要措施,可供参考。

在网点负责人的高度重视下,领导多次安排推客调配热身,网点全力储备,同时充分安排好网点推客氛围,提高大厅内客户的购买意愿;网点利用晨会组织培训学习,集中全体员工的力量,通过朋友圈和微信群在限定的时间内发布优惠信息。

然后通过对目标客户和潜在客户的定位分析,利用短信和点对点微信精准推手。然后深化往年现金券股票的客户群再推手,从股票客户开始,推手成功率更高。

你收到牛年的任务了吗?


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