英祥王。本报讯(记者沈、实习生袁、通讯员)今年6月以来，农村商业银行实施省联社“百日推手大赛”复工创产，“夯实基础，人人推手，百日大赛”取得了良好的工作效果。截至2020年10月底，陆毅农村商业银行存款余额156.18亿元，贷款余额101.04亿元。

做好市场调研，拓宽客户推手渠道

通过了解网点周围客户的分布情况，根据商户的业务项目，开展针对性的宣传活动，针对不同的客户群体推广不同的产品，充分发挥产品的优势。加强工业园区和商业区个体私营工商户的推广，建立商户微信群，实现电子在线推广，方便与商户的业务沟通。做好周边商户的分类，按照高端客户、核心客户、基础客户详细划分商户分布，重点根据不同的划分推送有需求的潜在商户。

做好客户细分，有序推进客户推送

重点加强对目标客户的客户推动工作。关注和跟踪目标客户，通过各种渠道(存款、贷款、电子银行)吸引客户办理业务。

充分利用电话、上门拜访等。，做好上门推销的功课，通过与商家沟通了解客户所需的业务，登记拜访台账，后期及时跟进，增强与客户的情感沟通，提高客户忠诚度，从而进一步拓展业务，推广产品。回访，听取客户的发展思路和需求，然后从客户的角度思考他们想了解哪些信息，然后根据客户提供的信息找到匹配的产品，有针对性的推手。

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[来源:河南网]